Gemeinsam. Digital. Wachsen.

Manche Geschichten starten mit einem Traum. Andere mit einem klaren Ziel. Bei Giuseppe Petrelli war es beides. Ein junger Mann, aufgewachsen als Gastarbeiterkind, der einfach nur eines wollte: Erfolg.

CRM fühlt sich oft wie Mehrarbeit an – nicht wie Unterstützung. Genau deshalb ist diese Folge besonders. Denn sie zeigt, was passiert, wenn man ein System nicht für Entwickler baut, sondern für echte Handelsvertreter.

Die Welt wirkt gerade alles andere als einfach. Rezession. Unsicherheit. Druck von allen Seiten. Und dann kommt André Keeve und sagt: „Die Zukunft für Handelsvertreter sah noch nie besser aus.“ Klingt erstmal wie ein Widerspruch. Ist aber keiner. Denn während sich viele auf das konzentrieren, was sie nicht beeinflussen können, passiert im Hintergrund etwas viel Wichtigeres: Drei Entwicklungen verändern gerade grundlegend, wie wir im Vertrieb arbeiten. Und wenn du sie richtig nutzt, wird dein Alltag nicht schwerer – sondern einfacher, schneller und profitabler.

Manchmal triffst du Menschen, bei denen du sofort merkst: Die meinen das ernst mit Veränderung. Jens Terbeck ist so jemand. Der „Badezimmerbotschafter“ ist seit zwei Jahren selbstständiger Handelsvertreter im Sanitärbereich – unterwegs bei Installateuren, Badbauern und Fliesenlegern. Klassischer reisender Vertrieb. Termine vor Ort. Kataloge im Auto. Doch parallel baut Jens etwas auf, das man im Handelsvertreter-Alltag noch selten sieht: Ein digitales Team aus KI-Agenten. Elf Stück sind es inzwischen. Assistenten, die E-Mails analysieren, Angebote vorbereiten, Newsletter erstellen oder technische Informationen aus Produktkatalogen ziehen.