Ergebnisse zur Kategorie: Industrievertretung

📑 Datenpflege ist für ihn die „Hölle auf Erden“ – und genau deshalb ist er der perfekte Kandidat für dieses Experiment. In der ersten Folge unseres neuen Formats #road2flow nimmt André Keeve Dich mit auf die Entwicklungsreise unserer eigenen Software HVH Flow. Zu Gast ist David Östreich, der als „Flow Pioneer“ die Software auf Herz und Nieren prüft. Warum wir uns bewusst für jemanden entschieden haben, der Excel hasst und Sprachnachrichten liebt, erfährst Du in dieser ehrlichen und unterhaltsamen Episode.

🧱 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Dr. Johannes Voll, Business Unit Leiter der Marke Hahne (Sievert SE). Während viele Hersteller ihren Vertrieb internalisieren, geht die 100-jährige Traditionsmarke den entgegengesetzten Weg: Aggressives Wachstum in Deutschland durch selbstständige Handelsvertreter. Johannes erklärt das strategische „Service-Center-Modell“ (vom Garagen-Lager zum lokalen Logistik-Hub), warum er Unternehmer statt Angestellte sucht und wie eine Partnerschaft auf echter Augenhöhe funktioniert. Ein Deep Dive in Vertriebsstrategie, Konzern-vs-Mittelstand-Learnings und konkrete Chancen für Vertriebsunternehmer.

🪵 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Gerhard Ausserhuber – Tischlermeister, Ex-Geschäftsführer, Vertriebsprofi und seit 2025 wieder selbstständiger Handelsvertreter (Möbel/Schlafsysteme). Ein Gespräch über Handwerk ↔ Vertrieb, Story statt Cent-Artikel, LinkedIn als Personal Brand und den pragmatischen Weg in die Digitalisierung. Plus: Warum er sich „Botschafter für Neugier & Zukunftslust“ nennt und wie er Tischlereien beim Fokussieren, Positionieren und Nein-Sagen hilft.

🛠️ In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Martin Moroz, Geschäftsführer der HUM-Antriebstechnik GmbH & Co. KG: 12 Mitarbeitende (davon 10 im Außendienst), ~5.000 aktive Kunden, fünf Standorte – und eine durchdigitalisierte Industrievertretung. Vom Papierkeller zum DMS mit Volltextsuche, automatisierten AB-/Rechnungs-Imports bis zur DATEV-ready Spesen- und Belegkette: Martin zeigt, wie man Prozesse entschlackt, Vertrieb schneller macht und Nachfolge sauber regelt. Plus: sein nächster großer Schritt – KI-gestützte Provisionsprüfung.

💥 CRM ist nicht gleich CRM. Und doch nutzen Industrie- und Handelsvertretungen häufig das gleiche System – mit völlig unterschiedlichen Anforderungen. Warum das zu Frust und unnötigem Aufwand führen kann, erklären André Keeve und Martin Theissing in dieser Folge von HVH Insights. Es geht um Projektgeschäft, Provisionsmodelle, technische Anforderungen und den oft unterschätzten Unterschied im Mindset.

💥 Du bist müde, ausgelaugt und weißt nicht mehr, warum Du das alles machst? Willkommen in der Realität vieler Handelsvertreter – aber auch in einer Folge, die Dir Auswege zeigt. Bei HVH Insights sprechen André Keeve und Marloes Göke darüber, warum Motivation oft verloren geht – und wie Du sie Dir zurückholst. HVH Insights – Persönlich. Resilient. Echt. Impulse für Handelsvertreter, die nicht nur verkaufen, sondern langfristig gesund und fokussiert erfolgreich bleiben wollen.

Cloud-Lösungen machen vieles einfacher – doch nicht jeder will diesen Schritt mitgehen. In dieser Folge von HVH Insights spricht unser Host André Keeve mit Martin Theissing über einen oft unterschätzten Bremsklotz im Digitalisierungsprozess: den externen IT-Betreuer. Warum dessen Geschäftsmodell oft mit veralteter Infrastruktur steht und fällt, und wie du als Vertriebsunternehmer trotzdem den Weg in die Cloud findest – das erfährst du hier. Ehrlich, praxisnah und wie immer: mit Haltung.

💥 Produktiv. Resilient. Echt. Viele Selbstständige und Vertriebsunternehmer:innen stecken im Tagesgeschäft fest. Von Termin zu Termin, von Anfrage zu Anfrage – ohne Raum für Strategie oder langfristige Entwicklung. In dieser HVH Insights Podcastfolge beleuchtet Marloes Göke, warum genau das gefährlich werden kann. Gemeinsam mit André Keeve spricht sie über die Kunst, sich nicht nur im Unternehmen, sondern am Unternehmen zu bewegen – und wie du mit den richtigen Strukturen den Weg zurück zur Klarheit findest.

💥 Nachfolge? Ja. Digitalisierung? Vielleicht später? Warum das keine Option ist – und wie CRM-Systeme im Generationswechsel zum Gamechanger werden. HVH Insights - Impulse für Handelsvertreter, Vertriebsunternehmer und alle, die Verantwortung übergeben oder übernehmen wollen.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Jörg Flaßkamp, Geschäftsführer Vertrieb bei der Sievert SE. Vom Bauingenieur zum Vertriebschef: Jörg teilt seine persönliche Laufbahn, seine Sicht auf den modernen B2B-Vertrieb – und warum Handelsvertreter für ihn echte Unternehmer sind.

Was die Sievert SE mit über 100 Jahren Tradition heute konkret sucht, warum Servicecenter ein zentraler Erfolgsfaktor im Bauchemie-Geschäft sind – und wie du Teil dieser Wachstumsstrategie werden kannst, erfährst du in dieser Episode.