Ergebnisse zur Kategorie: Jens Terbeck

Diese Episode erzählt den Weg von Bernd Mertens vom Holzmechaniker über internationale Vertriebs- und Führungsrollen bei Premium-Marken bis in die eigene Handelsagentur. Die zentrale Aussage ist: Wer als Vertriebsunternehmer erfolgreich sein will, braucht Branchenkompetenz, belastbare Herstellerpartnerschaften, ein starkes Netzwerk und die Bereitschaft, neue Vertriebswege wie LinkedIn und KI konsequent für sich zu nutzen.

Diese Episode zeigt, wie Thomas Maltritz seine Handelsvertretung vom klassischen Produktverkauf zum Marktöffner und Systemanbieter weiterentwickelt. Die zentrale Aussage ist: Der größte Wert einer modernen Handelsvertretung liegt nicht im einzelnen Produkt, sondern im Marktzugang, im Strukturwissen und in der Fähigkeit, Industrie, Point of Sale und neue Märkte miteinander zu verbinden.

Vom klassischen Handelsvertreter zum digitalen Vorreiter – genau darum geht es in dieser besonderen HVH-Live-Session. André Keeve zeigt anhand konkreter Praxisbeispiele, warum heute nicht mehr Markt, Hersteller oder KI über den Erfolg entscheiden – sondern die eigene Bereitschaft, sich als Unternehmer weiterzuentwickeln.

Heinz Otto blickt auf Jahrzehnte Erfahrung als Handelsvertreter, Unternehmer und Verbandsvertreter zurück – und ist überzeugt: Der Handelsvertreter hat Zukunft. Aber nur, wenn er bereit ist, sich weiterzuentwickeln. In dieser Folge sprechen André Keeve und Heinz Otto darüber, warum Marktkenntnis und persönliche Beziehungen allein heute nicht mehr reichen, welche Kompetenzen moderne Handelsvertreter brauchen und weshalb Selbstorganisation, Digitalisierung und mentale Stärke immer wichtiger werden.

Manchmal triffst du Menschen, bei denen du sofort merkst: Die meinen das ernst mit Veränderung. Jens Terbeck ist so jemand. Der „Badezimmerbotschafter“ ist seit zwei Jahren selbstständiger Handelsvertreter im Sanitärbereich – unterwegs bei Installateuren, Badbauern und Fliesenlegern. Klassischer reisender Vertrieb. Termine vor Ort. Kataloge im Auto. Doch parallel baut Jens etwas auf, das man im Handelsvertreter-Alltag noch selten sieht: Ein digitales Team aus KI-Agenten. Elf Stück sind es inzwischen. Assistenten, die E-Mails analysieren, Angebote vorbereiten, Newsletter erstellen oder technische Informationen aus Produktkatalogen ziehen.