Podcast-Power für Handelsvertreter: Erfolgsgeheimnisse der ‚Küchenliebe‘-Macher
In der Episode von Handelsvertreter Heroes sprechen Gérard Alsdorf und Sascha Wollschläger über das Potenzial eines eigenen Podcasts für Handelsvertreter. Sie sind die kreativen Köpfe hinter dem erfolgreichen Podcast Küchenliebe und zeigen auf, wie sie durch Authentizität und eine kluge Content-Strategie ihr Netzwerk erweitern und neue Geschäftsmodelle erschließen konnten.
Fünf wichtige Lektionen aus dem Gespräch:
- Warum ein eigener Podcast?: Ein Podcast ist eine hervorragende Möglichkeit, Expertise zu demonstrieren und eine persönliche Bindung zu Kunden aufzubauen. „Ein Podcast schafft Vertrauen und bietet Mehrwert,“ so Gérard.
- Herausforderungen beim Start: Der Weg von der Idee zur ersten Folge war nicht immer einfach, doch Sascha betont: „Es war die beste Entscheidung, die wir getroffen haben.“
- Netzwerkaufbau: Durch ihren Podcast haben die beiden Unternehmer wertvolle neue Kontakte geknüpft, die ihnen zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten eröffnet haben.
- Content-Strategie: Eine gut durchdachte Content-Strategie und regelmäßige Folgen sind essenziell, um eine loyale Hörerschaft aufzubauen.
- Monetarisierung: Neben der Kundenbindung eröffnet ein Podcast auch neue Einnahmequellen, z.B. durch Sponsorings.
Ein Blick auf die Macher
Gérard Alsdorf ist als Handelsvertreter in der Küchenbranche etabliert und nutzt seinen Podcast, um sich als Experte zu positionieren. Sascha Wollschläger, als vereidigter Sachverständiger für Einbauküchen, hat seine Bekanntheit durch den Podcast weiter gesteigert und zeigt, wie technisches Wissen spannend vermittelt werden kann.
Hör jetzt die Folge mit Gérard und Sascha
Jung, innovativ und erfolgreich: Markus Müller und Martin Löffler
Markus Müller und Martin Löffler von der Löffler & Müller GmbH sind ein Paradebeispiel dafür, wie man Tradition und Innovation im Baugewerbe erfolgreich vereinen kann. In ihrem Unternehmen, das auf Türen, Fenster und Torsysteme spezialisiert ist, setzen sie auf eine flexible Arbeitsweise und eine komplett digitale Infrastruktur.
Fünf zentrale Erkenntnisse aus dem Gespräch:
- Fusion zweier Familienunternehmen: Durch die Vereinigung ihrer Unternehmen haben Markus und Martin Synergien geschaffen, die ihnen ein enormes Wachstum ermöglicht haben.
- Flexibilität als Schlüssel zum Erfolg: „Wir müssen flexibel bleiben, um die Herausforderungen der Distanz und der Digitalisierung zu meistern,“ so Martin.
- Lösungsorientiertes Arbeiten: Anstatt Probleme aufzuzeigen, bietet ihr Unternehmen den Bauherren stets pragmatische Lösungen.
- Digitale Transformation: Löffler & Müller arbeitet zu 100% cloudbasiert und hat papierbasierte Prozesse nahezu komplett eliminiert.
- Klare Wachstumsziele: Ihr Ziel ist es, in den ersten fünf Jahren 5 Millionen Euro Umsatz zu erreichen.
Über die Macher
Markus Müller und Martin Löffler haben ihre Expertise und Ressourcen gebündelt, um Löffler & Müller zu einem dynamischen Unternehmen in der Baubranche zu machen. Ihr moderner Ansatz kombiniert Digitalisierung mit jahrzehntelanger Tradition.
Hör jetzt die Episode mit Markus und Martin.
Vertragsgestaltung für Handelsvertreter: Expertenrat von Philipp Krupke
Philipp Krupke, Geschäftsführer des Wirtschaftsverbandes CDH NOW!, bringt in der neuesten Episode von Handelsvertreter Heroes Education Licht in die oft komplexe Welt der Handelsvertreterverträge. Sein Expertenwissen hilft dabei, die Fallstricke zu umgehen und optimale Verträge zu gestalten.
Fünf wichtige Punkte zur Vertragsgestaltung:
- Klar strukturierte Verträge: Ein schriftlicher Vertrag schafft Klarheit und schützt beide Seiten vor Missverständnissen.
- Provisionsmodelle und Gebietsschutz: Klare Absprachen in diesen Bereichen sind unerlässlich, um spätere Konflikte zu vermeiden.
- Nachvertragliches Wettbewerbsverbot: Solche Verbote müssen gut durchdacht und im Vertrag klar festgehalten werden.
- Streitigkeiten vermeiden: Direkte Kommunikation ist der Schlüssel, um Missverständnisse im Vorfeld zu klären.
- Rolle der CDH NOW!: Der Verband unterstützt seine Mitglieder in rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Fragen.
Über den Experten
Philipp Krupke ist Rechtsanwalt und Berater für Handelsvertreter. Er hat zahlreiche Handelsvertreterverträge optimiert und gibt wertvolle Tipps, wie man Streitigkeiten im Vorfeld vermeidet.
Hör jetzt die Episode mit Philipp Krupke.
Verkaufsprozesse optimieren: Ein Erfolgsrezept von Jakob Cesarz
Jakob Cesarz, Gründer von Cesarz Consulting, hat sich auf die Optimierung und Automatisierung von Verkaufsprozessen spezialisiert. Seine Erfolgsstrategien helfen Unternehmen dabei, durch Prozessverbesserungen und den Einsatz digitaler Tools zu wachsen.
Fünf zentrale Erkenntnisse zur Automatisierung von Verkaufsprozessen:
- Automatisierung ist unverzichtbar: „Wer wettbewerbsfähig bleiben will, muss Prozesse automatisieren,“ so Cesarz.
- CRM-Systeme einführen: Ein CRM-System ist unerlässlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen und den Überblick zu behalten.
- Digitale Tools nutzen: Tools wie HubSpot oder Salesforce beschleunigen Prozesse und schaffen Transparenz.
- Kundenorientierte Prozesse: Der Verkaufsprozess muss immer auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet sein.
- Ständiges Monitoring: Verkaufsprozesse müssen kontinuierlich überwacht und optimiert werden.
Über den Experten
Jakob Cesarz war als Vertriebsleiter tätig und hat ein defizitäres Unternehmen zu Rekordgewinnen geführt. Heute unterstützt er KMUs in ganz Europa dabei, ihre Verkaufsprozesse zu verbessern.
