18. Oktober 2024
Mit Kennzahlen zum Erfolg: Die wichtigsten KPIs für Handelsvertreter
In der vierten Folge von HVH Insights beleuchten André Keeve und Martin Theissing, wie Handelsvertreter mithilfe von CRM-Systemen ihre Kennzahlen effizienter verwalten können. Oft werden wichtige Kennzahlen wie Umsatz und Provisionsansprüche nur unzureichend erfasst, was zu einem ineffizienten Arbeitsalltag führt.
Die fünf wichtigsten Erkenntnisse aus der Episode:
- Bedeutung von Kennzahlen im Vertrieb
Martin Theissing betont: „Kennzahlen sind entscheidend für den Erfolg.“ Viele Handelsvertreter verlassen sich auf ihr Bauchgefühl, doch ohne konkrete Zahlen fehlt die Grundlage für fundierte Entscheidungen. - Herausforderungen bei der Datenerfassung
Handelsvertreter nutzen oft Excel-Tabellen zur Verwaltung ihrer Daten, was zu großem Aufwand und hoher Fehleranfälligkeit führt. Ein CRM-System bietet hier eine automatisierte Lösung, die Zeit spart und Fehler minimiert. - Automatisierung von Prozessen
Mit einem CRM-System können Umsätze und Provisionsansprüche automatisch berechnet werden. „Das System stellt die Daten auf Knopfdruck bereit,“ erklärt Martin. Dies erleichtert die genaue Analyse und die Planung des Tagesgeschäfts. - Optimierung der Ressourcennutzung
Ein CRM-System hilft Handelsvertretern, ihre Zeit optimal zu nutzen. Es unterstützt die Entscheidung, welche Kunden den größten Einsatz erfordern und wo der Fokus im Vertrieb liegen sollte. - Umfassende Auswertungsmöglichkeiten
CRM-Systeme ermöglichen es, individuelle Kennzahlen wie Kundenbesuche, Telefonate und Umsätze einfach zu erfassen und zu analysieren. Diese Daten sind entscheidend für die Optimierung der Vertriebsstrategie.
Martin Theissing: Ihr Experte für digitale Vertriebsoptimierung
Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, bringt umfassende Erfahrung in der Entwicklung von CRM-Lösungen für Handels- und Industrievertretungen mit. Mit seinem tiefen Verständnis für die spezifischen Anforderungen dieser Branche unterstützt er Unternehmen dabei, ihre Kennzahlen effizient zu verwalten und ihre Vertriebsprozesse nachhaltig zu verbessern.
Fazit:
Ein CRM-System, das gezielt auf die Bedürfnisse von Handelsvertretern abgestimmt ist, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Stagnation ausmachen. Diese Episode von HVH Insights bietet wertvolle Einblicke, wie Kennzahlen optimal genutzt werden können, um den Vertrieb zu optimieren. Höre jetzt rein und erfahre, wie du dein Geschäft auf das nächste Level heben kannst!
In dieser Folge erfährst du:
- Wie du deine Umsätze und Provisionsansprüche im Blick behältst.
- Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichen und wie du von Automatisierung profitierst.
- Welche Vorteile ein CRM-System bei der Verwaltung von Kennzahlen bietet.
Diese Folge am Mikrofon:
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙️ Martin Theissing – Co-Geschäftsführer Rhapsody Software
Zu Uns:
Alles rund um die Plattform HVH Insights findest du auf unserer Website:
https://handelsvertreter-heroes.de/
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