10. Januar 2025
Gestern Vertriebsleiter, heute Handelsvertreter. Was brauche ich jetzt?
Was braucht es, um vom Vertriebsleiter zum erfolgreichen Handelsvertreter zu werden? In der neuesten Episode von HVH Insights nehmen André Keeve und Martin Theissing Dich mit auf die Reise eines typischen Karrierewechsels. Sie beleuchten die Voraussetzungen, Herausforderungen und Chancen, die den Schritt in die Selbstständigkeit begleiten.
5 wichtige Learnings aus der Folge:
- Netzwerk ist alles: „Die Kontakte aus Deiner bisherigen Karriere sind die Basis für einen erfolgreichen Start als Handelsvertreter.“
- Technische Grundlagen: „Ohne ein gutes CRM-System gehst Du schnell in der Datenflut unter.“
- Finanzielle Vorbereitung: „Rücklagen für die Anlaufzeit sind essenziell.“
- Struktur von Anfang an: „Wer von Tag 1 auf klare Prozesse setzt, spart später Zeit und Nerven.“
- Einsicht ins Geschäftsmodell: „Der Wechsel in die Selbstständigkeit erfordert nicht nur Know-how, sondern auch den Mut, Entscheidungen selbst zu treffen.“
Von der Vision zur Realität
Der Einstieg in die Welt der Handelsvertreter ist für viele ein spannender und herausfordernder Schritt. Wie Martin Theissing erklärt, bringen viele der Neueinsteiger bereits eine Menge Know-how aus früheren Tätigkeiten mit. „Die meisten waren Vertriebsleiter oder Geschäftsführer und kennen ihre Branche in- und auswendig. Das ist ein riesiger Vorteil,“ so Martin. Doch nicht alles lässt sich einfach übertragen.
Eine wichtige Grundlage ist die technische Infrastruktur. Hierbei hebt André Keeve hervor, dass ein professionelles CRM-System unverzichtbar ist. „Ohne CRM-System stehst Du früher oder später vor einem Chaos aus Excel-Tabellen, E-Mails und Kundendaten. Von Anfang an auf digitale Prozesse zu setzen, spart viel Aufwand,“ erklärt Martin.
Finanzielle Rücklagen und klare Visionen
Doch nicht nur Technik und Kontakte zählen. Wie in der Episode besprochen, sind finanzielle Rücklagen eine der häufigsten Stolpersteine. „Die ersten Monate werden nicht einfach. Es braucht Zeit, um Kunden zu akquirieren und Umsätze zu generieren. Rücklagen helfen, diese Phase zu überbrücken,“ betont André.
Ein weiterer Punkt: Die richtige Balance zwischen Strategie und operativer Umsetzung. „Viele unterschätzen, wie wichtig es ist, eine klare Vision zu haben, aber auch die kleinen Schritte im Alltag zu meistern,“ ergänzt Martin.
Fazit: Ein persönlicher Entwicklungsprozess
Die Episode zeigt: Der Wechsel vom Vertriebsleiter zum Handelsvertreter ist nicht nur ein beruflicher, sondern auch ein persönlicher Entwicklungsprozess. Es geht um Mut, Organisation und den Willen, Neues zu lernen.
In dieser Folge erfährst du:
- Grundvoraussetzungen für den Start: Welche Expertise und Netzwerke sollte man als ehemaliger Vertriebsleiter mitbringen, um als Handelsvertreter durchzustarten?
- Rücklagen und Startkapital: Warum du finanzielle Rücklagen für die ersten Monate einplanen solltest und wie du die Anlaufzeit optimal überbrückst.
- CRM-Systeme für den Erfolg: Warum ein strukturiertes CRM-System von Beginn an wichtig ist, um langfristige Kundenbeziehungen und Hersteller-Partnerschaften erfolgreich zu managen.
- Finanzielle Hilfen für Existenzgründer: Welche speziellen Angebote es für Existenzgründer gibt, die ein CRM-System wie WebCity nutzen wollen.
- Die richtige Struktur von Anfang an: Warum ein CRM-System nicht nur die Effizienz steigert, sondern auch das Vertrauen in die Zusammenarbeit mit Partnern und Herstellern festigt.
Diese Folge am Mikrofon:
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Martin Theissing – Co-Geschäftsführer Rhapsody Software
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Wenn du mit dem Gedanken spielst, den Schritt vom Vertriebsleiter zum selbstständigen Handelsvertreter zu wagen, kontaktiere uns bei Rhapsody Software für eine kostenlose Beratung! Wir helfen dir dabei, die richtigen Tools und Strategien für einen erfolgreichen Start zu finden.
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