Lars Köhler unplugged: Warum Handelsvertreter aus der Komfortzone raus müssen

4. Dezember 2024

Vor einem Jahr war Lars Köhler bereits Gast im Podcast Handelsvertreter Heroes. Jetzt kehrt er zurück – ein Jahr voller Herausforderungen und Erfahrungen im Gepäck. In dieser Episode spricht der erfahrene Handelsvertreter über die schwierige wirtschaftliche Lage in der Haustechnikbranche, seine persönliche Weiterentwicklung und innovative Strategien für 2025.

5 wichtige Learnings aus der Folge:

• Unbequeme Wege gehen:
  Lars spricht darüber, wie wichtig es ist, Akquise und neue Ansätze nicht zu vernachlässigen, gerade in schwierigen Zeiten.
• Das Warum entdecken:
  In einem Coaching in Dubai hat Lars persönliche Einsichten gewonnen, die seine Einstellung und Motivation nachhaltig geprägt haben.
• Netzwerke als Erfolgstreiber:
  Die Zusammenarbeit mit anderen Handelsvertretern und Formate wie die Power Messe bringen echten Mehrwert.
• Digitale Akquise neu gedacht:
  Mit Facebook-Werbung und Webinaren setzt Lars auf moderne Ansätze, um potenzielle Kunden effizienter zu erreichen.
• Flexibilität im Portfolio:
  Neue Lieferanten und innovative Produkte helfen, sich in einem schwierigen Markt zu behaupten.

Ein Jahr voller Herausforderungen

Lars Köhler blickt auf ein Jahr zurück, das von starken Veränderungen geprägt war. Die Pandemie hatte den Markt für Haustechnik aufgewirbelt, doch 2023 brachte unerwartete Schwierigkeiten. „Durch politische Entscheidungen, wie die Wärmepumpen-Thematik, hat sich die Nachfrage extrem verschoben“, erklärt Lars. Besonders betroffen: der Bereich „Bad vor der Wand“, Lars’ Kerngeschäft.

Dennoch zeigt er sich kämpferisch: „Ich sehe mich als Vertriebler, der auch in schwierigen Zeiten die Ärmel hochkrempelt und weiterarbeitet. Es ist wichtig, nicht nur Bestandskunden zu pflegen, sondern aktiv neue Kontakte zu knüpfen.“

Innovative Ansätze für 2025

Für das kommende Jahr hat Lars klare Ziele:

• Facebook-Werbung und Retargeting: „Mit digitaler Akquise kann ich mehr potenzielle Kunden erreichen, als ich jemals selbst anrufen könnte.“
• Webinare als Vertriebskanal: Lars plant regelmäßige Webinare, um neue Produkte schnell und effizient vorzustellen. „So können meine Kunden immer auf dem neuesten Stand bleiben.“
• Neue Lieferanten im Portfolio: Durch flexible Produktangebote will er auf die veränderten Marktanforderungen reagieren.

Trotz der schwierigen Lage blickt Lars optimistisch in die Zukunft: „Es wird herausfordernd bleiben, aber ich bin überzeugt, dass wir mit den richtigen Ansätzen erfolgreich sein können.“