20 Jahre Vertrieb im Wandel: Thomas Rehfelds Geheimnisse für nachhaltigen Erfolg

20. November 2024

In der aktuellen Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Thomas Rehfeld, einem erfahrenen Vertriebsunternehmer mit einer beeindruckenden Karriere in der Hi-Fi- und Unterhaltungselektronikbranche. Seit über 20 Jahren begleitet Thomas den Wandel dieser dynamischen Industrie. Im Gespräch teilt er Einblicke in seinen Weg vom Angestellten zur selbstständigen Vertriebsikone und erläutert, wie sich Beständigkeit und Leidenschaft im Vertrieb auszahlen.

Die fünf wichtigsten Learnings

• Anpassungsfähigkeit als Erfolgsfaktor: Thomas beschreibt, wie er sich im Laufe seiner 20-jährigen Karriere immer wieder an neue Marktbedingungen angepasst hat: „Die Welt hat sich im digitalen Bereich enorm verändert.“ Dies zeigt, wie wichtig es ist, flexibel auf technologische und wirtschaftliche Veränderungen zu reagieren.
• Selbstständigkeit als Befreiungsschlag: Der Schritt in die Selbstständigkeit war für Thomas der Beginn einer neuen Ära. „Ich wollte mehr Verantwortung übernehmen und meine Ideen verwirklichen,“ sagt er. Diese Entscheidung gab ihm die Möglichkeit, seine Vision von Vertrieb aktiv zu gestalten.
• Langfristige Kundenbeziehungen pflegen: Für Thomas ist der persönliche Kontakt essenziell: „Wenn ich ein Problem habe, rufe ich meinen Ansprechpartner an, und dann finden wir eine Lösung.“ Diese Haltung zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen und Verlässlichkeit im Vertrieb aufzubauen.
• Leidenschaft für Produktqualität: Als echter Hi-Fi-Enthusiast weiß Thomas, dass der Erfolg im Vertrieb von der Qualität der Produkte abhängt: „Wenn man Musik genießen möchte, geht das nur mit einem guten Lautsprecher oder einer hochwertigen Anlage.“ Seine Hingabe zur Qualität hat ihm einen treuen Kundenstamm beschert.
• Die Bedeutung von Kontinuität: „Kontinuität ist ein sehr, sehr wichtiger Faktor bei mir,“ erklärt Thomas. Langfristige Partnerschaften und eine konsistente Markenvertretung haben sich als entscheidend für seinen Erfolg erwiesen.

Der Gast

Thomas Rehfeld startete seine Karriere im Fachhandel und lernte schnell die Feinheiten der Hi-Fi-Technik kennen. Als Angestellter in einer Hamburger Handelsvertretung sammelte er wertvolle Erfahrungen, bevor er den Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Heute ist er als Handelsvertreter bekannt, der über 20 Jahre lang dieselben Marken erfolgreich vertritt und einen Ruf für Zuverlässigkeit und Fachkompetenz genießt.

Vertiefung in die Episode

Thomas teilt wertvolle Lektionen aus seiner Karriere und beschreibt die Entwicklung der Branche, von analogen Anfängen bis zur digitalen Revolution. Besonders hebt er die Bedeutung von echter Hi-Fi-Qualität hervor: „Bluetooth ist nicht unbedingt Hi-Fi,“ betont er und weist darauf hin, dass echte Qualität im Detail liegt. Er spricht auch über den persönlichen Umgang mit seinen Kunden und wie er deren Vertrauen gewinnt.