Wie kann ich als Handelsvertreter meine Motivation zurückerobern?

27. Juni 2025

Manche Tage im Vertrieb fühlen sich zäh an. Andere wie ein reiner Überlebenskampf. Die Freude am Kundenkontakt, das Feuer für neue Projekte – alles weg. Stattdessen Erschöpfung, Frust, das dumpfe Gefühl: „Ich funktioniere nur noch.“ In der aktuellen Episode von HVH Insights – Persönlich. Resilient. Echt. spricht Marloes Göke mit André Keeve genau darüber: Was passiert, wenn unsere innere Motivation verloren geht? Und wie finden wir sie wieder?

📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus dem Talk mit Marloes Göke:

• Motivationsverlust ist kein Zufall, sondern ein Muster: Wenn die Belastung steigt und die Selbststeuerung sinkt, verlieren viele Handelsvertreter ihr „Warum“.
• Stress blockiert Fokus – und damit Erfüllung: Wer nur noch auf Autopilot funktioniert, verliert den Zugang zu echter Klarheit und Priorität.
• To-do-Listen sind oft ein Ablenkungsmanöver: Statt echte Ziele anzugehen, haken wir Klein-Klein ab – mit dem Gefühl, trotzdem nicht voranzukommen.
• Wieder auf Kurs kommen beginnt mit Reflexion: Was hat Dich früher angetrieben? Und was brauchst Du heute, um Dich wieder verbunden zu fühlen?
• Energie folgt Klarheit: Nur wer weiß, wofür er läuft, kann auch langfristig durchhalten – ohne auszubrennen.

🧠 Der stille Leistungsdruck im Vertrieb

Viele Handelsvertreter:innen lieben den Wettbewerb, die Freiheit, die Eigenverantwortung. Doch genau diese Stärken können zur Falle werden, wenn der Druck zu groß wird. Marloes bringt es im Gespräch auf den Punkt:

„Du funktionierst, aber Du fühlst nichts mehr. Kein Stolz, keine Freude, keine Richtung.“
– Marloes Göke

Im Dauerlauf-Modus verlieren viele das Gefühl für sich selbst. Die Folge: Erschöpfung, Frust – manchmal sogar Resignation. Aber: Das muss nicht so bleiben.

💡 Die innere Umkehr: Zurück zum „Warum“

Was Marloes in dieser Folge deutlich macht: Wer in ein Motivationstief rutscht, braucht keine neue Methode, sondern eine neue Perspektive. Statt sich mit Tools oder neuen Aufgaben zu betäuben, rät sie zur bewussten Bestandsaufnahme:
Was hat früher Energie gegeben? Welche Menschen, Tätigkeiten oder Projekte haben Dich begeistert? Und wie sieht das heute aus?

🛠️ Praktische Impulse für Deine Selbstführung

Hier einige Tools, die Marloes empfiehlt:

• Das Energieradar: Halte eine Woche lang fest, was Dir Energie gibt – und was sie raubt.
• Die Warum-Frage: Notiere Dir: Wofür tue ich das alles? Und: Was will ich wirklich bewegen?
• Minimalistische To-do-Listen: Fokussiere Dich täglich auf maximal 3 Kernaufgaben mit echter Wirkung.

„Echte Motivation entsteht nicht durch äußere Anreize – sondern durch innere Klarheit.“
– Marloes Göke

🤝 Die HVH-Community als Verstärker

Was ebenfalls hilft: Austausch. In der HVH-Community treffen sich Menschen, die ähnliche Erfahrungen gemacht haben – und gemeinsam neue Wege gehen.

• Sparrings-Calls
• Active Camps
• Erfahrungsaustausch über Branchen hinweg

Marloes betont: „Motivationsarbeit ist kein Einzelkampf. In der Gruppe geht vieles leichter – und schneller.“