22. Januar 2025
Was Frauen im Vertrieb anders machen: Lorna spricht über die Branche
In der neuesten Folge von Handelsvertreter Heroes steht eine Frau im Mittelpunkt, die den Vertrieb auf ihre ganz eigene Weise prägt: Lorna Marie Abend. Mit einem beeindruckenden Werdegang, der von der Reisebranche über Immobilien bis zur eigenen Sales-Agentur führt, erzählt sie, wie Mut, Flexibilität und digitale Strategien sie an die Spitze gebracht haben.
Die fünf wichtigsten Learnings aus der Folge
- Frauen im Vertrieb: „Frauen bringen oft eine natürliche Empathie und ein gutes Feingefühl mit – das ist ein echter Wettbewerbsvorteil.“
- Der Erfolg von LinkedIn: „LinkedIn ist mein stärkster Vertriebskanal. Mit einer klaren Strategie kommen die Kunden von selbst auf mich zu.“
- Mut und Selbstvertrauen: „Manchmal muss man einfach mit Überzeugung auftreten – das ist die halbe Miete.“
- Von der Idee zur Umsetzung: „Ein starkes Netzwerk und eine gute Vorbereitung sind entscheidend, um ein neues Unternehmen erfolgreich zu starten.“
- Die Bedeutung von Weiterentwicklung: „Ich glaube daran, dass man seine Erfolge teilen und andere inspirieren sollte. Deshalb arbeite ich an meinem ersten E-Learning-Programm.“
Der Weg von der Reisebranche zur Vertriebsagentur
Lorna begann ihre Karriere im Reisebüro, wo sie die Grundlagen des Vertriebs lernte und ihre Leidenschaft für den Kundenkontakt entdeckte. „Ich habe mich immer für den Platz direkt an der Tür entschieden – so konnte ich jeden Kunden als Erste ansprechen,“ erinnert sie sich.
Nach weiteren Stationen, darunter eine erfolgreiche Tätigkeit in der Immobilienbranche und als Direktorin für Luxus-Workspaces, gründete sie im Sommer 2023 ihre eigene Vertriebsagentur Sales and Pepper. Mit ihrer Agentur unterstützt Lorna B2B-Unternehmen im Vertrieb, von der Strategieentwicklung bis hin zu CRM-Optimierung und Training.
Frauenpower im Vertrieb
Lorna betont die Bedeutung von Frauen im Vertrieb. „Es gibt immer noch viel zu wenige Frauen in diesem Bereich,“ sagt sie. Für sie ist es eine besondere Motivation, als Frau in einer männerdominierten Branche erfolgreich zu sein. „Das ist nicht immer einfach, aber wenn man kompetent auftritt, kann man alle Vorurteile ausräumen.“
In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes erwartet dich eine inspirierende Reise durch die Welt des Vertriebs mit Lorna Marie Abend, Gründerin der Vertriebsagentur Sales ’n‘ Pepper GmbH. André Keeve spricht mit ihr über ihre außergewöhnliche Karriere, den Aufbau ihrer Agentur und die Herausforderungen und Chancen als Frau in einer männerdominierten Branche.
In dieser Folge erfährst du:
- Wie Lorna ihre Karriere vom Reisebüro bis zur erfolgreichen Agenturleitung aufgebaut hat.
- Warum ein starkes Mindset und Selbstbewusstsein der Schlüssel für nachhaltigen Vertriebserfolg sind.
- Wie individuelle Funnel-Strategien Unternehmen helfen, effizienter zu verkaufen und zu wachsen.
- Welche Rolle LinkedIn als Vertriebsplattform spielt und wie du dort als Experte sichtbar wirst.
- Warum es an der Zeit ist, dass Frauen im Vertrieb eine größere Bühne bekommen und was Lorna für die Zukunft plant.
Lorna teilt ihre Erfahrungen, gibt wertvolle Tipps und zeigt, dass der Weg zum Erfolg mit Mut und harter Arbeit für jeden erreichbar ist.
Diese Folge am Mikrofon:
- 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
- 🎙️ Lorna Marie Abend: Gründerin von Sales ’n‘ Pepper GmbH, Sales ’n‘ Pepper
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