Selbstständig oder Unternehmer? Stefanie Weidners Fahrplan für Handelsvertreter

6. November 2024

In der neuesten Ausgabe von Handelsvertreter Heroes dreht sich alles um den wichtigen Schritt vom Selbstständigen zum Unternehmer. André Keeve spricht mit Stefanie Weidner, der Gründerin von Raketenberater, die über 20 Jahre Erfahrung in der Unternehmensentwicklung und Digitalisierung mitbringt. Sie gibt wertvolle Einblicke, wie Handelsvertreter den Sprung schaffen können und bietet praxisnahe Tipps, um das eigene Business strategisch weiterzuentwickeln.

Stefanie Weidner hat bereits viele Unternehmen dabei unterstützt, von der One-Man-Show zum echten Unternehmertum zu wachsen. Dabei zeigt sie auf, dass dieser Weg keinesfalls eine „Raketenwissenschaft“ ist, sondern vielmehr ein Handwerk, das jeder lernen kann.

Die 5 wichtigsten Erkenntnisse aus dem Gespräch:

• Selbstreflexion als Erfolgsbasis: "Du musst wissen, wie du funktionierst", betont Stefanie im Gespräch. Sie erklärt, wie wichtig es ist, die eigenen Stärken zu kennen und die persönlichen Arbeitsgewohnheiten zu verstehen. Diese Selbstreflexion ist der erste Schritt, um die Produktivität zu steigern und sich gezielt auf die unternehmerische Weiterentwicklung zu konzentrieren.
• Digitale Tools für mehr Effizienz: Stefanie ist eine klare Verfechterin von digitalen Tools, die Routineaufgaben automatisieren und somit Zeit für strategische Arbeit schaffen. „Es gibt heute so viele digitale Hilfsmittel, die dir im Alltag helfen können“, sagt sie. Gerade für Handelsvertreter ist der Einsatz von Tools wie CRM-Systemen oder KI-gestützten Assistenten ein Gamechanger.
• Mitarbeiter richtig auswählen und integrieren: Der Schritt vom Einzelkämpfer zum Teamleiter ist nicht einfach. Stefanie rät, die ersten Mitarbeiter dann einzustellen, wenn der Bedarf noch nicht akut ist. So bleibt Zeit für eine gründliche Einarbeitung und die richtige Auswahl. "Das Wichtigste ist, sich Verstärkung zu holen, bevor du sie wirklich dringend brauchst", erklärt sie.
• Fördermittel gezielt nutzen: Ein weiterer entscheidender Tipp von Stefanie ist die Nutzung von Fördermitteln, insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen. „Viele Unternehmer wissen nicht, wie viele staatliche Förderprogramme es gibt, die ihnen helfen können“, erklärt sie. Sie empfiehlt, sich frühzeitig mit diesen Programmen auseinanderzusetzen, um finanzielle Unterstützung für Beratungen oder Digitalisierungsprojekte zu sichern.
• Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Stefanie bringt es auf den Punkt: „Der größte Unterschied zwischen einem Selbstständigen und einem Unternehmer besteht darin, dass ein Unternehmer nicht mehr jeden Schritt selbst erledigen muss.“ Für Handelsvertreter bedeutet dies, nicht nur im Unternehmen zu arbeiten, sondern vor allem am Unternehmen, indem sie Prozesse optimieren, Aufgaben delegieren und sich auf das Wachstum fokussieren.

Digitalisierung als Wachstumsmotor für Handelsvertreter

Ein Kernthema des Gesprächs war die Digitalisierung, die Stefanie als unverzichtbar für moderne Handelsvertreter beschreibt. „Digitalisierung ist der Schlüssel, um den Alltag zu erleichtern und gleichzeitig effizienter zu werden,“ betont sie. Insbesondere Tools zur Kundenkommunikation und Prozessoptimierung können Handelsvertretern helfen, sich von operativen Aufgaben zu lösen und sich mehr auf die strategische Ausrichtung ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Fazit: Jeder kann den Wandel schaffen

Zum Abschluss des Gesprächs fasst Stefanie ihre zentrale Botschaft zusammen: „Jeder, der bereit ist, sich weiterzuentwickeln und neue Wege zu gehen, kann den Schritt vom Selbstständigen zum Unternehmer schaffen.“ Mit den richtigen Tools, der passenden Einstellung und einem klaren Fokus auf Wachstum ist es möglich, auch als Handelsvertreter den Sprung zum Unternehmer zu machen.