30. August 2023
Einblicke in den Aufbau eines internationalen Handelsvertreter-Portfolios – Philip Steinhaus
In dieser Episode von „Handelsvertreter Heroes“ spricht André Keeve mit Philip Steinhaus von der Steinhaus Industrievertretung. Philip ist seit 20 Jahren im Bereich der Handelsvertretung tätig und teilt wertvolle Einblicke in seine Erfahrungen und Herausforderungen beim Aufbau eines internationalen Portfolios.
Lohnt es sich für Handelsvertreter, Verbindungen zu internationalen Vertretungen zu finden, die sich auf dem deutschen Markt etablieren wollen? An welche Gegebenheiten muss man sich eventuell anpassen und warum spielt auch Geduld eine wichtige Rolle?
Grenzüberschreitende Kooperationen: in dieser Folge erhältst du Tipps aus erster Hand!
In dieser Podcastfolge tauchen wir in die Welt der Steinhaus Industrie Vertretung ein, die mit ihrer internationalen Ausrichtung den B2B-Vertrieb neu gestaltet. Philipp Steinhaus, der Geschäftsführer des Familienunternehmens, gewährt uns Einblicke in seinen Werdegang und die Übernahme des Unternehmens in zweiter Generation. Gemeinsam mit seinem Bruder und den Eltern haben sie das Unternehmen durch Vertretungen aus verschiedenen europäischen Ländern erweitert.
Die internationale Zusammenarbeit ermöglicht es der Firma, nicht nur den deutschen Markt zu bedienen, sondern auch ihr Portfolio zu erweitern. Wir erfahren von verschiedenen Vertretungen in der Schweiz, England, Estland, Frankreich und Italien, die sich auf unterschiedliche Branchen spezialisiert haben. Die Auswahl dieser Partnerschaften erfolgte in enger Abstimmung mit den Botschaften, um starke Verbindungen zwischen den Wirtschaftsräumen zu schaffen.
André und Philipp teilen ihre Erfahrungen über die Herausforderungen und Vorteile dieser grenzüberschreitenden Kooperationen. Insbesondere die Sprachbarrieren und kulturellen Unterschiede sind spannende Themen. Dennoch betonen sie, dass die Zusammenarbeit mit europäischen Partnern durch geteilte Werte erleichtert wird. Die Pflege dieser Netzwerke und Beziehungen steht im Mittelpunkt, um den Kundenerwartungen gerecht zu werden und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.
Erhalte Einblicke in die Vergütungsstrukturen von global agierenden Unternehmen, die auf provisionsbasierten Modellen basieren, und wie sie neue Vertretungen gewinnen. Dabei sind Authentizität, empathisches Verständnis und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und effektive Lösungen anzubieten, von entscheidender Bedeutung
Die Steinhaus Industrie Vertretung ist ein leuchtendes Beispiel für ein internationales Unternehmen mit Vertretungen in verschiedenen europäischen Ländern. Die Podcastfolge zeigt, wie diese grenzüberschreitende Partnerschaft den B2B-Vertrieb bereichert und welche Stärken sich aus solchen Kooperationen ergeben. Ein inspirierender Einblick, der uns daran erinnert, wie wichtig authentische Kundenbeziehungen und effektive Lösungsansätze sind. Lass dich von ihren Erfahrungen inspirieren und höre dir die gesamte Podcastfolge an!
Handelsvertreter Heroes Camp
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