26. Juli 2023
Die Account Journey: Erfolgreicher Vertriebsaufbau und Kundenbeziehungen stärken – Hans-Peter Neeb
In dieser Folge unseres Podcasts begrüßt Host André Keeve den Gast Hans-Peter Neeb, einen Vertriebsprofi und Unternehmensberater. Hans-Peter hat die Account Journey entwickelt, eine Methode, um den Vertrieb systematisch aufzubauen und erfolgreich zu verkaufen.
Gemeinsam geben sie spannende Insights und Tipps zur Implementierung dieser Methode, die sowohl für den Start als auch für einen bereits etablierten Handelsvertreter relevant sind. Diese Episode richtet sich an Vertriebsprofis, aber auch an junge Kollegen, die gerade erst in die Welt der Handelsvertretung einsteigen und von Anfang an strukturiert und systematisch vorgehen möchten.
Freue dich auf wertvolle Erkenntnisse, wie du deine Kunden und Vertretungen besser verstehst, erfolgreich verkaufst und deine Kundenbeziehungen nachhaltig festigen kannst.
Die Account Journey
Bereit für einen tiefen Einblick in den erfolgreichen Aufbau von Vertrieb und Kundenbeziehungen? In dieser fesselnden Podcast-Folge diskutieren die Sprecher die revolutionäre „Account Journey“ Methode, bestehend aus zehn Schritten, um Kunden besser zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und beratungsintensiven Produkten erweist sich diese Methode als unschätzbar wertvoll, um Kunden effektiv zu unterstützen und den Kaufprozess zu erleichtern. Erfahre, warum die Account Journey unabhängig von der Unternehmensgröße relevant ist und auch für Handelsvertreter und kleinere Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein kann.
Hans-Peter und André heben die Bedeutung der sorgfältigen Vorbereitung von Kundenmeetings, des Aufbaus von starken Beziehungen und der Kommunikation von Mehrwerten hervor. Sie zeigen auf, wie junge Talente, die am Anfang ihrer Karriere stehen, von einer strukturierten Herangehensweise wie der Account Journey profitieren können, um selbstbewusst in den Vertrieb einzusteigen. Das Transkript beleuchtet auch die Rolle der Beziehung zu Herstellern und Vertretungen und bietet wertvolle Einblicke, wie junge Menschen erfolgreich als Handelsvertreter tätig werden können.
Ein weiterer Schlüsselaspekt des Gesprächs ist die unaufhaltsame Digitalisierung im Vertrieb und die immense Bedeutung von Tools und Datenanalysen. Die Sprecher betonen, dass die Nutzung digitaler Werkzeuge dazu beiträgt, Kunden besser zu verstehen, gezielte Vertriebsaktionen zu planen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Dabei wird deutlich gemacht, dass diese digitalen Werkzeuge und Technologien keineswegs kompliziert sind und bereits etablierte Anbieter Dienstleistungen und Software in diesem Bereich anbieten.
Abschließend unterstreichen Sie, dass trotz der wachsenden Bedeutung von Künstlicher Intelligenz und technologischen Entwicklungen die zwischenmenschliche Beziehung und die Fähigkeit, den Kunden echten Mehrwert zu bieten, nach wie vor von größter Bedeutung sind. Die Account Journey ist nicht nur ein Weg zur Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrukturen, sondern auch zur Stärkung dauerhafter Kundenbeziehungen.
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