2. Juli 2025
Ohne Positionierung bist du ersetzbar. Punkt.
„Was genau machst du eigentlich – und warum sollte ich mit dir zusammenarbeiten?“ Wenn Du als Handelsvertreter auf diese Frage keine klare Antwort hast, hast Du ein Problem. In HVH Live Talk Folge 6 spricht André Keeve mit Jens Warning, dem Gründer der Agentur Warning, über eines der wichtigsten Themen im Außendienst: Positionierung. Und Jens bringt’s auf den Punkt: 👉 Wer keine klare Haltung hat, wird austauschbar.
📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus dem Gespräch mit Jens Warning:
- Klarheit ist King: Positionierung ist keine Marketingübung, sondern eine Frage der Haltung.
- Marke Ich statt Vertriebsfloskeln: Persönlichkeit schlägt Verkaufsrhetorik.
- Mut zur Differenzierung: Du musst nicht allen gefallen – nur den Richtigen.
- Authentizität verkauft: Kunden spüren, ob Du echt bist – oder nur abspulst.
- Positionierung schützt vor Preisdruck: Wenn Du Deinen Wert klar kommunizierst, musst Du nicht rabattieren.
💥 Positionierung im Außendienst: Warum das heute entscheidend ist
Jens Warning kennt die Realität im B2B-Vertrieb und sieht, woran viele scheitern:
„Viele Handelsvertreter haben ein riesiges Produktwissen – aber keine klare Botschaft.“
👉 Was unterscheidet dich von anderen? Wenn Du das nicht selbst beantworten kannst, übernimmt es der Markt – und sortiert dich aus.
🎙️ Klarheit, Haltung & Authentizität: Der neue Dreiklang im Vertrieb
In einer Zeit der Informationsflut zählt nicht mehr das Produkt, sondern die Wirkung beim Kunden.
„Dein Kunde muss in 10 Sekunden verstehen, wofür du stehst – und was du für ihn lösen kannst.“
Dafür brauchst Du:
- Werte: Was ist dir wirklich wichtig?
- Profil: Was kannst du besser als andere?
- Mut: Trau dich, damit sichtbar zu werden.
🧭 Persönliche Marke = wirtschaftlicher Erfolg
Positionierung ist kein Selbstzweck – sie entscheidet, ob Du im Kopf bleibst oder austauschbar wirst. Jens Warning hat das selbst erlebt:
„Ich wollte echte Wirkung – und das ging nur über Klarheit.“
👣 Was Du jetzt tun kannst
- Definiere, wofür Du stehst.
- Kommuniziere Deinen Nutzen klar und einfach.
- Nutze Deine Persönlichkeit – sie ist Dein stärkstes Vertriebstool.
- Überprüfe regelmäßig, ob Deine Positionierung noch passt.
- Werde Teil einer Community, die genau das lebt.
📌 In dieser Folge erfährst du:
- Warum fehlende Positionierung im Außendienst zur Austauschbarkeit führt
- Wie Jens Warning seine eigene Haltung zur Marke gemacht hat – und warum das funktioniert
- Was du brauchst, um im Vertrieb als Persönlichkeit sichtbar zu werden
- Wie du zwischen Authentizität, Strategie und Vertriebserfolg die Balance findest
- Warum „Beratung statt Gelaber“ das neue Erfolgsprinzip im B2B-Vertrieb ist
🎙️ Gast & Host in dieser Folge:
Jens Warning – Gründer der Agentur Warning, Vertriebscoach, Speaker & Experte für Positionierung im Außendienst
🔗 LinkedIn-Profil Jens Warning
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
💬 Fragen an uns:
❓ Wie bist du als Handelsvertreter oder Vertriebsprofi positioniert – und was macht dich einzigartig?
👉 Schreib uns in die Kommentare oder teile deine Gedanken auf LinkedIn mit dem Hashtag #HVHTalk
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🎧 Alle Episoden: www.handelsvertreter-heroes.de
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