Was Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen

23. April 2025

Die neue Folge des HVH Talk bringt ein bekanntes Gesicht zurück ans Mikrofon: Ralf Behnke, Gründer der Umsatzagentur und absoluter Spezialist für die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Handelsvertretern. In Episode 109 geht es um nichts Geringeres als die Renaissance der Handelsvertretung – und darum, warum 2025 der ideale Zeitpunkt ist, auf selbstständige Vertriebsprofis zu setzen.

✅ Die 5 wichtigsten Learnings aus Folge 109

• 50 % der Kooperationen scheitern am Hersteller: Nicht immer ist der Handelsvertreter der Grund für Misserfolg.
• Handelsvertreter sind Partner, keine Angestellten: Augenhöhe, klare Erwartungen und echte Zusammenarbeit sind entscheidend.
• Vertrieb ist planbar: Mit den richtigen Rahmenbedingungen lassen sich Umsätze zuverlässig steuern.
• Die Nachfrage steigt: Besonders im technischen und beratungsintensiven Bereich werden Handelsvertreter wieder unverzichtbar.
• Mehr Skills als früher: Digitale Sichtbarkeit und strukturierte Arbeitsweise sind heute Pflicht.

🎙 Wer ist Ralf Behnke – und warum musst du ihn kennen?

Ralf kommt direkt aus der Praxis: Mit seiner Umsatzagentur unterstützt er Mittelständler beim Aufbau und der Professionalisierung ihrer Handelsvertretungen. Von Vertragsgestaltung über Gebietsschutz bis hin zu Onboarding-Prozessen schafft er belastbare Strukturen – und vermittelt passende Partner.

„Die meisten Unternehmen denken, Handelsvertreter sind günstige Angestellte. Dabei braucht es klare Strukturen und Augenhöhe.“ – Ralf Behnke

📉 Warum 50 % der Kooperationen scheitern – und wie du es besser machst

In über der Hälfte der Fälle fehlt es nicht am Handelsvertreter, sondern an verlässlichen Prozessen beim Hersteller:

• Genaue Gebietsdefinitionen
• Klare Provisionsregelungen und Auszahlungstermine
• Eindeutige Abgrenzung von Neu- und Bestandskunden
• Feste Ansprechpartner im Unternehmen
• Zuverlässige Liefer- und Kapazitätsplanung

🧠 Handelsvertretung ist eine eigene Disziplin

Anders als angestellte Vertriebsmitarbeiter brauchen Handelsvertreter Transparenz, Partnerschaft und Performance-Orientierung. „Ich bringe Partner zusammen, die sich auf Augenhöhe ergänzen,“ fasst Behnke zusammen.

🧲 Renaissance der Handelsvertretung – warum gerade jetzt?

Hohe Fixkosten und unflexible Strukturen zwingen viele Mittelständler zum Umdenken. Gleichzeitig steht die Branche vor einem Generationswechsel: Junge Talente werden dringend gesucht. Die HVH-Community leistet hier wertvolle Pionierarbeit, indem sie den Beruf attraktiv und sichtbar macht.

📈 So positionierst du dich heute erfolgreich

• Digitale Sichtbarkeit: Moderne Website und gepflegtes LinkedIn-Profil.
• Strukturierte Prozesse: Vom CRM bis zum Reporting – nur wer organisiert arbeitet, bleibt im Spiel.
• Branchenfokus: Tiefe Expertise in deiner Nische verschafft dir einen klaren Wettbewerbsvorteil.

🚀 Fazit: Handelsvertretung ist wieder modern – wenn man es richtig macht

Ralf Behnke liefert einen klaren Fahrplan: Investiere in Strukturen, Prozesse und Partnerschaft, und du machst Handelsvertretung zum Wachstumshebel. Wer hingegen „Vertrieb zum Nulltarif“ sucht, wird weiter scheitern.
🎧 Jetzt reinhören in Episode 109 des HVH Talk mit Ralf Behnke – überall, wo es Podcasts gibt, und natürlich auf YouTube!