Handelsvertreter, aufgepasst: So nutzt du KI richtig!

5. März 2025

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftsthema mehr – sie ist bereits ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Vertrieb. Im dritten HVH Live Talk haben wir gemeinsam mit Christian Köhler, einem der führenden Experten für KI im Handelsvertreter-Business, genau darüber gesprochen: Wie kann KI Handelsvertreter unterstützen? Welche Tools machen den Alltag effizienter? Und wie können wir KI konkret für den Vertrieb nutzen?

5 wichtige Learnings aus der Folge:

• KI als Gamechanger für den Vertrieb
  „Es gibt nichts in der Digitalisierung, das so viel Power hat, um den Arbeitsalltag eines Handelsvertreters einfacher und effizienter zu gestalten.“ – André Keeve
• Wie Handelsvertreter KI für die Kundenkommunikation nutzen können
  „ChatGPT ist ein perfektes Tool, um Einwandbehandlungen, LinkedIn-Beiträge oder Verkaufsgespräche vorzubereiten.“ – Christian Köhler
• Struktur statt Chaos: KI als Unterstützung für den Alltag
  „Viele Handelsvertreter sind Einzelkämpfer – KI kann helfen, Prozesse zu automatisieren und die eigene Effizienz massiv zu steigern.“ – Christian Köhler
• KI ist nicht fehlerfrei, aber eine riesige Chance
  „Die größte Hürde ist oft die Angst vor neuen Technologien. Doch wer sich darauf einlässt, kann sich einen enormen Wettbewerbsvorteil verschaffen.“ – Christian Köhler
• Praktische Anwendungen und erste Schritte
  „Die beste Art, mit KI zu starten? Einfach ausprobieren! Es gibt zahlreiche kostenlose Tools, die einem den Einstieg erleichtern.“ – André Keeve

KI für Handelsvertreter: Eine Revolution im Vertrieb

„Wir haben in diesem Live-Talk nicht nur über KI geredet – wir haben sie in Aktion gezeigt!“, betont André Keeve direkt zu Beginn. Christian Köhler, Handelsvertreter und KI-Experte, führt seit über einem Jahr Workshops zu diesem Thema durch. In seinem eigenen Vertriebsalltag nutzt er KI bereits aktiv. Sein Fazit: „Ein echter Gamechanger für alle, die sich darauf einlassen.“

Von Kundenkommunikation bis Prozessautomatisierung – in der Folge zeigt Christian live, wie er KI-gestützte Texte für LinkedIn erstellt, Einwandbehandlungen automatisiert und mit ChatGPT Verkaufsgespräche vorbereitet. Besonders spannend: Die Anwendung im internationalen Vertrieb. „Mit KI kann ich auf Knopfdruck eine professionelle E-Mail auf Italienisch oder Englisch generieren lassen – das spart mir enorm viel Zeit.“

Auch die Zuschauer im Live-Webinar waren begeistert und haben ihre eigenen Fragen und Herausforderungen eingebracht. Ein Punkt, der immer wieder aufkam: „Aber ist das überhaupt sicher?“ Hier gibt Christian Entwarnung: „Wir sprechen heute nicht über Datenschutz, sondern über Effizienz. Jeder muss für sich entscheiden, wie und wo er KI nutzt.“

Wie du KI für dein Business nutzen kannst

Zum Abschluss gibt Christian konkrete Tipps für den Einstieg:

• ChatGPT als Assistent für den Alltag nutzen
• Erste KI-Tools für Social Media ausprobieren
• Mit kleinen Projekten starten, statt direkt das ganze Unternehmen umzukrempeln

Das Fazit dieser Folge ist klar: KI bietet Handelsvertretern riesige Chancen – doch sie müssen bereit sein, sich darauf einzulassen.