Ergebnisse zur Kategorie: CRM

💥 Führung bedeutet nicht immer nur Entscheidungen treffen – sondern oft zuhören, verstehen, den Raum halten. In Folge 27 von HVH Insights geht’s um die vielleicht wichtigste Kompetenz moderner Vertriebsführung: Menschen führen – ohne sich selbst zu verlieren. André Keeve spricht mit Business Coach Marloes Göke über Teamdynamiken, Verantwortung und emotionale Stabilität im Vertriebsalltag. HVH Insights – Produktiv. Resilient. Echt.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Torben Fangmann – LinkedIn-Experte, Co-Founder von Smoothment und enger Partner der HVH-Community. Torben ist nicht nur selbst erfolgreicher Unternehmer, sondern begleitet mit seiner Agentur Industrieunternehmen auf dem Weg zur digitalen Sichtbarkeit. Mit Fokus auf Social Selling im B2B-Umfeld bringt er echtes Vertriebswissen auf die LinkedIn-Bühne.

Gemeinsam mit HVH hat er die erste Social-Selling-Masterclass für Handelsvertreter:innen umgesetzt – und gibt im Talk Einblicke in Learnings, Best Cases und die neue Masterclass 2.0, die ab August startet.

💥 CRM ist nicht gleich CRM. Und doch nutzen Industrie- und Handelsvertretungen häufig das gleiche System – mit völlig unterschiedlichen Anforderungen. Warum das zu Frust und unnötigem Aufwand führen kann, erklären André Keeve und Martin Theissing in dieser Folge von HVH Insights. Es geht um Projektgeschäft, Provisionsmodelle, technische Anforderungen und den oft unterschätzten Unterschied im Mindset.

💥 Du bist müde, ausgelaugt und weißt nicht mehr, warum Du das alles machst? Willkommen in der Realität vieler Handelsvertreter – aber auch in einer Folge, die Dir Auswege zeigt. Bei HVH Insights sprechen André Keeve und Marloes Göke darüber, warum Motivation oft verloren geht – und wie Du sie Dir zurückholst. HVH Insights – Persönlich. Resilient. Echt. Impulse für Handelsvertreter, die nicht nur verkaufen, sondern langfristig gesund und fokussiert erfolgreich bleiben wollen.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Steffen Busse – einem echten Macher im Möbelvertrieb. Vom Hotelfachmann über Textilien aus Portugal bis hin zur Handelsagentur mit starken Designmarken: Steffen hat seinen ganz eigenen Weg gewählt – mit Rückschlägen, Erfolgen und vor allem viel Herzblut für Menschen.

Heute vertritt er u. a. Bullfrog, Mobliberica und Jan Kurtz – und hat eine klare Haltung zum Geschäft: weniger Händler, mehr Beziehung. Warum ihm Community so wichtig ist, was ihn am Camp verändert hat – und was man von einer Duschbrause mitnehmen kann – hörst du in dieser Folge.

Cloud-Lösungen machen vieles einfacher – doch nicht jeder will diesen Schritt mitgehen. In dieser Folge von HVH Insights spricht unser Host André Keeve mit Martin Theissing über einen oft unterschätzten Bremsklotz im Digitalisierungsprozess: den externen IT-Betreuer. Warum dessen Geschäftsmodell oft mit veralteter Infrastruktur steht und fällt, und wie du als Vertriebsunternehmer trotzdem den Weg in die Cloud findest – das erfährst du hier. Ehrlich, praxisnah und wie immer: mit Haltung.

💥 Produktiv. Resilient. Echt. Viele Selbstständige und Vertriebsunternehmer:innen stecken im Tagesgeschäft fest. Von Termin zu Termin, von Anfrage zu Anfrage – ohne Raum für Strategie oder langfristige Entwicklung. In dieser HVH Insights Podcastfolge beleuchtet Marloes Göke, warum genau das gefährlich werden kann. Gemeinsam mit André Keeve spricht sie über die Kunst, sich nicht nur im Unternehmen, sondern am Unternehmen zu bewegen – und wie du mit den richtigen Strukturen den Weg zurück zur Klarheit findest.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Jens Terbeck – gelernter Tischler, studierter Holztechniker und heute Handelsvertreter aus Leidenschaft. Nach über 20 Jahren im Möbel- und Sanitärbereich hat Jens 2024 den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – mit einer klaren Vision: als „Badezimmerbotschafter“ ein neues Level der Markenpräsenz im Handwerk etablieren.

💥 Nachfolge? Ja. Digitalisierung? Vielleicht später? Warum das keine Option ist – und wie CRM-Systeme im Generationswechsel zum Gamechanger werden. HVH Insights - Impulse für Handelsvertreter, Vertriebsunternehmer und alle, die Verantwortung übergeben oder übernehmen wollen.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Jörg Flaßkamp, Geschäftsführer Vertrieb bei der Sievert SE. Vom Bauingenieur zum Vertriebschef: Jörg teilt seine persönliche Laufbahn, seine Sicht auf den modernen B2B-Vertrieb – und warum Handelsvertreter für ihn echte Unternehmer sind.

Was die Sievert SE mit über 100 Jahren Tradition heute konkret sucht, warum Servicecenter ein zentraler Erfolgsfaktor im Bauchemie-Geschäft sind – und wie du Teil dieser Wachstumsstrategie werden kannst, erfährst du in dieser Episode.