8. Januar 2025
Wie ein Showroom den Vertrieb erleichtert: Insights von Patrick Horn
Was verbindet den Automobilsektor mit Geschenkartikeln und Wohnaccessoires? In der neuesten Folge von *Handelsvertreter Heroes* zeigt uns Patrick Horn, dass Flexibilität und Kreativität im Vertrieb die Schlüssel zum Erfolg sind. Seit über 18 Jahren hat er sich als Handelsvertreter bewährt und führt uns durch die Herausforderungen und Chancen seiner Branche – von Corona über den Wandel im Einzelhandel bis hin zu neuen Wegen, Vertrieb und Lifestyle zu verbinden.
5 wichtige Learnings aus der Folge:
- Die Bedeutung von Flexibilität: „Man muss immer die Augen und Ohren offenhalten und bereit sein, Neues aufzunehmen.“
- Veränderte Kundenbedürfnisse: „Die Pandemie hat gezeigt: Zuhause wird es schön gemacht – und der Einzelhandel muss darauf reagieren.“
- Netzwerke als Erfolgsfaktor: „Die besten Geschäfte entstehen oft durch persönliche Kontakte – unser Markt ist wie ein Dorf.“
- Showroom statt Messe? „Ein eigener Showroom schafft Raum für intensivere Kundengespräche und höhere Umsätze.“
- Den Wandel annehmen: „Die Herausforderungen im Einzelhandel sind groß, aber jede Krise birgt neue Möglichkeiten.“
Patrick Horn hat eine spannende Reise hinter sich: Vom Automobilsektor wechselte er in den Vertrieb von Geschenkartikeln und Wohnaccessoires. Angefangen mit einem kleinen Laden seiner Frau, führte ihn sein Weg zu einem vielseitigen Handelsvertreter-Dasein, das sich von Hessen und Rheinland-Pfalz bis hin zur Urlaubsinsel Mallorca erstreckt. „Man muss immer bereit sein, die Ärmel hochzukrempeln und neue Dinge auszuprobieren,“ erzählt Patrick.
Besonders interessant: Patrick nutzt einen eigenen Showroom, um Kunden abseits von Messen persönlich zu empfangen. „Hier sind die Kunden entspannt, und wir können uns besser auf ihre Bedürfnisse konzentrieren,“ sagt er. Der Erfolg gibt ihm recht: Die Umsätze steigen durch die intensivere Betreuung im Showroom spürbar an.
Ein weiteres Highlight der Folge war Patricks Ansatz, den Wandel im Einzelhandel zu meistern. Die Pandemie hat die Branche verändert, doch Patrick sieht auch Chancen: „Während Corona haben wir gesehen, wie kreativ Händler werden können – von WhatsApp-Shops bis hin zu innovativen Produktangeboten.“
Ob auf der Messe, im Showroom oder zwischen Hessen und Mallorca: Patrick Horn zeigt, wie vielseitig und anpassungsfähig der Beruf des Handelsvertreters ist. Seine Botschaft? Veränderungen annehmen und stets die nächste Gelegenheit suchen.
🎧 Hör dir die komplette Folge mit Patrick Horn an – überall, wo es Podcasts gibt, und auf YouTube!
In dieser Folge erfährst du:
- Vom Automobil zum Handel: Wie Patrick Horn den Wechsel vom Automobilsektor zur Handelsvertretung meisterte und was ihn zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer gemacht hat.
- Weihnachtsgeschäft als Umsatztreiber: Warum bis zu 40 % des Jahresumsatzes im Einzelhandel während der Weihnachtszeit generiert werden.
- Einzelhandel im Wandel: Wie sich der stationäre Handel nach Corona verändert hat und welche Rolle Digitalisierung und Kundenbindung spielen.
- Die Vorteile eines Showrooms: Warum ein eigener Showroom für Patrick eine erfolgreiche Ergänzung zu Messen und Kundenterminen ist.
- Mallorca als Geschäftsfeld: Wie Patrick seine Leidenschaft für die Baleareninsel mit seiner Handelsvertretung verbindet.
Diese Folge am Mikrofon:
🎙️ André Keeve: Host von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Patrick Horn: Gründer der P. Horn Handels GmbH
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