Das erste Halbjahr ist vorbei. Jetzt beginnt 2027 (#221)

📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus der Folge

• Jahresplanung beginnt nicht im Dezember. Wer 2027 erfolgreich gestalten will, sollte bereits im Sommer die entscheidenden Weichen stellen.
• Das Unternehmen muss zum eigenen Leben passen – nicht das Leben zum Unternehmen.
• Familie, Gesundheit und persönliche Zeit gehören vor Umsatz, Wachstum und Kennzahlen in die Planung.
• Mehr Umsatz ist kein konkretes Ziel. Entscheidend sind die Maßnahmen, Projekte und Entscheidungen, die zu diesem Ergebnis führen.
• Strategische Klarheit entsteht selten im Tagesgeschäft. Unternehmer brauchen bewusst geschaffene Räume, um an ihrem Unternehmen zu arbeiten.

Warum 2027 bereits jetzt beginnt

Das erste Halbjahr ist vorbei.

Viele Handelsvertreter und Unternehmer schauen jetzt zurück:

👉 Wie haben sich die Umsätze entwickelt? 👉 Welche Hersteller liefen gut? 👉 Welche Ziele wurden erreicht? 👉 Wo gibt es noch Potenzial?

Diese Fragen sind wichtig.

Doch André Keeve richtet den Blick in dieser Folge bewusst weiter nach vorne.

Nicht nur auf das zweite Halbjahr.

Nicht nur bis Weihnachten.

Sondern auf das Jahr 2027.

Denn die zweite Jahreshälfte ist bei den meisten Unternehmern bereits voll:

👉 Messen 👉 Kundentermine 👉 Jahresgespräche 👉 Budgetplanungen 👉 Ordertermine 👉 Weihnachtsgeschäft

Wer mit der Planung bis Dezember wartet, landet deshalb schnell wieder bei ein paar spontan notierten Vorsätzen zwischen Weihnachten und Silvester.

„Hoffnung ist eine scheiß Strategie.“

Eine erfolgreiche Jahresplanung braucht Abstand, Klarheit und ausreichend Zeit.

Unternehmensplanung beginnt mit dem eigenen Leben

André startet seine Planung nicht mit Umsatz.

Nicht mit Provisionen.

Nicht mit Kennzahlen.

Und auch nicht mit Wachstumszielen.

Er beginnt mit seinem eigenen Leben.

Die entscheidende Frage lautet:

👉 Wie möchte ich 2027 leben?

Erst danach folgt die Frage:

👉 Was muss mein Unternehmen leisten, damit dieses Leben möglich wird?

Diese Reihenfolge verändert die gesamte Perspektive.

Das Unternehmen wird nicht zum Mittelpunkt des Lebens.

Es wird zu einem Werkzeug, das das gewünschte Leben unterstützt.

Family First als Fundament der Planung

Der erste Bereich in Andrés Jahresplanung ist die Familie.

Welche Urlaube sind geplant?

Welche besonderen Momente stehen bevor?

Welche Geburtstage, Reisen und Familienereignisse sind wichtig?

Welche Wochenenden müssen frühzeitig blockiert werden?

Im Jahr 2027 steht beispielsweise die Einschulung seiner Tochter an.

Ein Termin, der nicht zwischen zwei Geschäftstreffen passen soll.

Sondern ein Ereignis, um das herum geplant wird.

„Ich möchte nicht, dass Familie das ist, was zwischen den Unternehmensterminen übrig bleibt.“

Die Familie bekommt deshalb zuerst ihren Platz im Kalender.

Nicht als Ergänzung.

Sondern als Fundament.

Gesundheit ist kein Nebenthema

Der zweite Bereich ist die Gesundheit.

Unternehmer sprechen häufig über:

👉 Wachstum 👉 Umsatz 👉 Provisionen 👉 Digitalisierung 👉 KI 👉 neue Kunden

Doch was passiert, wenn die eigene Energie fehlt?

Gerade für Handelsvertreter, die allein oder mit einem kleinen Team arbeiten, kann ein längerer Ausfall massive Folgen haben.

Die eigene Gesundheit beeinflusst:

• die Leistungsfähigkeit
• die Familie
• das Team
• die Kunden
• das gesamte Unternehmen

Deshalb gehören auch gesundheitliche Routinen in die Jahresplanung.

Welche Gewohnheiten sollen bleiben?

Wo besteht Verbesserungsbedarf?

Wie lässt sich dauerhaft Energie aufbauen?

Diese Fragen sind mindestens genauso wichtig wie die nächste Umsatzprognose.

Me-Time muss geplant werden

Der dritte Bereich ist die persönliche Zeit.

Zeit, die weder für das Unternehmen noch für Familie oder Freunde reserviert ist.

Sondern ausschließlich für sich selbst.

Bei André ist das vor allem das Kitesurfen.

Es geht dabei nicht nur um Sport.

Es geht um:

👉 Abenteuer 👉 Abschalten 👉 Abstand 👉 Kreativität 👉 neue Energie

Auf dem Wasser gibt es keine E-Mails, keine Meetings und keine Nachrichten.

Es entsteht ein Raum, in dem der Kopf frei wird.

Und genau dort entstehen häufig die besten Ideen.

Deshalb wird diese Zeit nicht dem Zufall überlassen.

Auch sie bekommt bereits frühzeitig einen festen Platz in der Jahresplanung.

Erst jetzt beginnt die Unternehmensplanung

Erst nachdem Familie, Gesundheit und persönliche Zeit eingeplant sind, beginnt die geschäftliche Planung.

Jetzt geht es um Fragen wie:

• Welche Meilensteine wollen wir erreichen?
• Welche Projekte haben Priorität?
• Was machen wir bewusst nicht mehr?
• Welche Menschen brauchen wir im Team?
• Wo wollen wir investieren?
• Welche Prozesse müssen verändert werden?
• Welche Rolle sollen Digitalisierung und KI spielen?

Das Ziel lautet nicht einfach:

„Wir wollen 20 Prozent wachsen.“

Das Ziel lautet:

👉 Ein Unternehmen aufzubauen, das die persönliche Lebensplanung unterstützt.

Dadurch bekommen Umsatz, Wachstum und Kennzahlen einen klaren Zweck.

Mehr Umsatz ist kein konkretes Ziel

Viele Jahrespläne sind in Wahrheit nur Wunschlisten.

Typische Aussagen sind:

👉 Ich möchte mehr Umsatz machen. 👉 Ich will neue Kunden gewinnen. 👉 Ich möchte mein Bestandskundengeschäft ausbauen. 👉 Ich brauche eine neue Vertretung.

Doch das sind keine konkreten Maßnahmen.

Es sind gewünschte Ergebnisse.

Die wichtigeren Fragen lauten:

• Welche Projekte führen zu mehr Umsatz?
• Welche Entscheidungen müssen getroffen werden?
• Welche Maßnahmen bringen neue Kunden?
• Welche Vertretungen sollten beendet werden?
• Welche Fähigkeiten müssen aufgebaut werden?
• Wo wird heute zu viel Zeit verschwendet?
• Was muss endlich losgelassen werden?

Erst wenn diese Fragen beantwortet sind, wird aus einer Wunschliste eine echte Strategie.

Im Tagesgeschäft entsteht selten Klarheit

Einfach einen Tag für die Planung zu blockieren, klingt leicht.

Die Realität sieht häufig anders aus.

Das Telefon klingelt.

E-Mails kommen rein.

Ein Kunde hat eine Reklamation.

Ein Hersteller braucht eine Rückmeldung.

Ein Mitarbeiter stellt eine Frage.

Der Kalender füllt sich.

Und plötzlich ist der Tag vorbei.

Unternehmer reagieren dann nur noch auf das, was von außen auf sie einprasselt.

Sie arbeiten im Unternehmen.

Aber nicht am Unternehmen.

„Am Ende verändert nicht die letzte Arbeitsstunde dein Unternehmen, sondern oftmals verändern wenige Entscheidungen dein Unternehmen.“

Genau deshalb braucht strategische Planung einen geschützten Raum.

48 Stunden für Fokus und Planung

Aus diesem Gedanken ist das Focus Camp 2026 entstanden.

Vom 24. bis 26. November kommen Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer in Hamburg zusammen.

Das Ziel:

👉 Fokus finden 👉 2027 gestalten

Die Teilnehmer nehmen sich für 48 Stunden bewusst aus ihrem Tagesgeschäft heraus.

Ohne operativen Stress.

Ohne ständige Erreichbarkeit.

Ohne die üblichen Ablenkungen.

Dabei geht es nicht nur darum, allein einen Plan zu schreiben.

Die Planung findet gemeinsam mit anderen Unternehmern statt, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen.

Neue Impulse statt eigener Gedankenblase

Wer sich allein in ein Hotelzimmer zurückzieht, bleibt häufig in seiner eigenen Perspektive.

Deshalb verbindet das Focus Camp strategische Planung mit Inspiration und Austausch.

Am ersten Tag geben zahlreiche Unternehmer, Coaches und Experten Einblicke in unterschiedliche Themen.

Dazu gehören unter anderem:

• Sichtbarkeit und Positionierung
• Unternehmenskäufe und Nachfolge
• KI und Digitalisierung
• Skalierung
• Neukundengewinnung
• moderne Vertriebsansätze

Mit dabei sind unter anderem HVH-Coach Thorben Fangenmann, Carlo Jesse, Lily Misani und Lorna Marie Abend.

Die Impulse sollen neue Perspektiven eröffnen.

Damit aus der Planung kein Fortschreiben des bisherigen Jahres wird, sondern ein echter Entwicklungsschritt.

Vom Gedanken zum Planbook 2027

Am zweiten Tag geht es um die konkrete Umsetzung.

Wo stehst du heute?

Wo möchtest du Ende 2027 stehen?

Welche Entscheidungen sind notwendig?

Welche Projekte müssen gestartet werden?

Was sollte beendet werden?

Was muss aufgebaut werden?

Jeder Teilnehmer entwickelt sein eigenes Planbook 2027.

Damit entsteht kein loses Dokument mit guten Vorsätzen.

Sondern ein konkreter Fahrplan für das kommende Jahr.

Fazit: Dein Unternehmen soll dein Leben unterstützen

Die wichtigste Erkenntnis dieser Folge:

Erfolgreiche Planung beginnt nicht mit Umsatz.

Sie beginnt mit der Frage:

👉 Wie möchte ich leben?

Erst danach wird entschieden, wie das Unternehmen aussehen muss, um dieses Leben möglich zu machen.

Familie.

Gesundheit.

Persönliche Zeit.

Und anschließend das Unternehmen.

Wer diese Reihenfolge ernst nimmt, plant nicht nur ein erfolgreicheres Geschäftsjahr.

Er gestaltet ein Leben, in dem unternehmerischer Erfolg und persönliche Zufriedenheit zusammenpassen.

Das erste Halbjahr ist vorbei.

Und genau deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, 2027 zu gestalten.

• 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

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