Dominik Braun: Wie ein Hersteller mit Digital-Vertrieb & HVs den Markt aufrollt (#207)

📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus der Folge

• Probleme sind oft die besten Geschäftsmodelle: SlotFix entstand nicht aus Theorie, sondern aus echtem Frust beim Hausbau.
• Handelsvertreter sind für innovative Hersteller ein massiver Hebel: Wer Partner auf Augenhöhe sucht, kann schneller, flexibler und praxisnäher wachsen.
• Digitalisierung im Vertrieb bedeutet nicht nur CRM: Showroom-Calls, mobile Demo-Koffer, OBS-Setups und kreative Kaltakquise machen den Unterschied.
• Einfach machen schlägt Perfektion: Vom eBay-Test bis zur Messehalle – Dominik setzt um, testet und optimiert.
• Schlanke Strukturen schaffen Freiheit: Freelancer, Handelsvertreter und digitale Prozesse statt schwerfälliger Fixkostenapparate.

Vom Flohmarkt-Kind zum Vertriebsmacher

Schon als Kind zeigte Dominik, dass in ihm ein Unternehmer steckt. Während andere auf dem Flohmarkt Dinge loswerden wollten, reparierte er aussortierte Ware, verkaufte sie neu – und lernte früh: Wert entsteht oft erst durch Perspektive.

Später studierte er Maschinenbau, arbeitete über zehn Jahre als Prüfingenieur im Außendienst und baute parallel erste eigene Geschäftsmodelle auf. Bereits 2009 startete er seinen ersten Online-Shop im Tuningbereich.

„Wenn es das nicht gibt, dann mach ich’s eben selbst.“ — Dominik Braun

Dieser Satz zieht sich wie ein roter Faden durch seine Laufbahn.

SlotFix: Vom Badezimmerproblem zur skalierbaren Marke

Die entscheidende Idee kam beim eigenen Hausbau. Eine einfache Frage: Warum ist eine saubere, moderne Wandnische im Bad eigentlich so kompliziert?

Dominik recherchierte, baute selbst, machte Fehler – und erkannte das eigentliche Marktproblem: Installation, Handling und Vertrieb waren unnötig kompliziert.

Also entwickelte er SlotFix.

Erst als kleiner Test über eBay. Dann über erste Produktchargen. Heute mit Messeauftritten, Showroom, Vertriebspartnern und einer klaren Vision.

„Monatelang passierte nichts. Dann kam die erste Bestellung – und plötzlich war klar: Das will der Markt.“ — Dominik Braun

Warum Dominik auf Handelsvertreter setzt

Für viele Hersteller ist Handelsvertretung nur ein Vertriebsweg. Für Dominik ist es ein unternehmerisches Partnerschaftsmodell.

Nach weniger erfolgreichen Erfahrungen mit klassischen Angestellten-Vertriebsstrukturen erkannte er:

Nicht Kontrolle bringt Wachstum – sondern Ownership.

Handelsvertreter bringen genau das mit: Eigenmotivation, Kundennähe, Markterfahrung und unternehmerisches Denken.

„Ich will keine verlängerte Werkbank. Ich will Menschen, die mitdenken.“ — Dominik Braun

Gerade in einem erklärungsbedürftigen Markt wie Bau, Innenausbau und SHK ist das Gold wert.

Der Nischenkoffer: Vertrieb zum Mitnehmen

Eines der spannendsten Beispiele aus der Folge: Dominik entwickelte einen mobilen „Nischenkoffer“ – ein analoges Vertriebstool, das wie ein echter Showroom im Kleinformat funktioniert.

Damit können Handelsvertreter direkt beim Kunden live zeigen:

• Einbau
• Materialien
• LED-Systeme
• Anwendungsfälle

Das ist nicht nur Produktdemo. Das ist Vertriebspsychologie.

Denn wer versteht, wie schnell und sauber ein Produkt Probleme löst, kauft anders.

Digitaler Vertrieb: Showroom statt PowerPoint

Besonders spannend für moderne Vertriebsdienstleister: Dominik baut zusätzlich auf virtuelle 1:1-Showrooms.

Mit OBS, Stream Deck, 4K-Kameras und Live-Demo-Konzepten präsentiert er Architekten, Planern oder Handwerkern Produkte digital – persönlich, interaktiv und deutlich emotionaler als PDF oder Katalog.

„Warum nur Folien zeigen, wenn ich den Kunden live durch meinen Showroom führen kann?“ — Dominik Braun

Das ist ein Paradebeispiel dafür, wie Digitalisierung im Vertrieb nicht Technik um der Technik willen ist, sondern Abschlusswahrscheinlichkeit erhöht.

Kaltakquise kreativ gedacht

Ein weiteres Highlight: Dominiks Google-Maps-Hook für Architekten.

Statt Standard-Mailings entwickelte er personalisierte Einstiege, die Aufmerksamkeit erzeugen – und Gespräche öffnen.

Sein Ansatz zeigt: Kaltakquise ist nicht tot. Langweilige Kaltakquise ist tot.

Fazit: Traditioneller Markt, neue Regeln

Dominik Braun zeigt in dieser Episode eindrucksvoll, wie Vertriebsunternehmer heute denken müssen:

• Produkte verstehen
• Märkte hinterfragen
• Prozesse digitalisieren
• Vertriebspartner empowern
• mutig testen

Für Handelsvertreter ist diese Folge ein starkes Signal: Hersteller wie SlotFix suchen nicht einfach Verkäufer. Sie suchen Mitunternehmer im Vertrieb.

Wer also Lust auf innovative Produkte, moderne Vertriebsprozesse und echte Partnerschaft hat, sollte genau hinhören.

 

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• 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

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