19. September 2025
Was kann Social Selling außer LinkedIn?
🔍 Social Selling jenseits von LinkedIn: Warum dein Vertrieb mehr braucht als nur ein Profil
Moin aus Hamburg! In der neuesten Folge von HVH Insights starten André Keeve und Torben Fangmann die Shortcut-Reihe zur Sichtbarkeit mit einer Frage, die viele Handelsvertreter umtreibt: „Was kann Social Selling außer LinkedIn?“ Spoiler: Es ist viel mehr. Social Selling ist nicht nur ein Buzzword für den Aufbau von Kontakten auf LinkedIn, sondern die Digitalisierung jahrzehntelanger Beziehungsarbeit im Vertrieb – kanalübergreifend, strategisch und prozesshaft.
📌 Die 5 wichtigen Learnings aus Folge 2:
- Social Selling = digitaler Beziehungsaufbau: Jede Form relevanter Kommunikation – E-Mail, Podcast oder YouTube-Clip – kann Teil deiner Strategie sein.
- LinkedIn ist Fokus-, nicht Allein-Kanal: Mit Sales Navigator & Co. große Bühne, aber nur ein Kanal unter vielen.
- Sichtbarkeit begleitet die gesamte Kundenreise: Frühe Präsenz als Problemlöser holt Interessenten ab und digital bis zum Abschluss.
- XING vs. LinkedIn: Xing für Recruiting/Employer Branding, LinkedIn klar auf B2B-Vertrieb – je nach Zielgruppe nutzen.
- Strategie & Positionierung: Kenne dein Zielkunden-Profil, verstehe das Problem und formuliere deinen einzigartigen Lösungsansatz.
Warum Social Selling mehr ist als LinkedIn
„Social Selling digitalisiert das, was im Vertrieb seit Jahrzehnten funktioniert: reelle, tiefgehende Beziehungen aufzubauen.“ – Torben Fangmann
Sichtbarkeit als Motor der Kundenreise
Ohne Sichtbarkeit existierst du im B2B-Dschungel nicht. Frühe Wahrnehmung steigert Vertrauen, kontinuierliche Präsenz hält dich im Entscheidungsprozess, und Multichannel-Touchpoints erhöhen deine Reichweite.
„Sichtbarkeit ist der erste Schritt im Vertriebsprozess – erst dann kannst du den Kontakt vertiefen.“
Strategie statt Taktik: Dein Fahrplan zum Erfolg
- Zielkunden definieren: Wer braucht deine Lösung wirklich?
- Problemlösung skizzieren: Welches spezifische Problem löst du?
- Botschaft entwickeln: Wie formulierst du Nutzen und Mehrwert?
- Kanalmix festlegen: Welche Formate (Podcast, YouTube, LinkedIn, Events) spielen zusammen?
- Content-Plan bauen: Welche Formate setzt du wann ein?
🚀 Ausblick auf die nächsten Folgen
In jeweils zehnminütigen Episoden der Shortcut-Reihe zur Sichtbarkeit mit Torben Fangmann:
- Social Selling jenseits von LinkedIn: Weitere Plattformen & Formate
- Netzwerkaufbau: Top-Entscheider erreichen
- Dein USP sichtbar machen: Einzigartigkeit kommunizieren
- Content-Rhythmus: Daily Posting oder smarter Fahrplan?
- Sichtbarkeit im Alltag: Reichweiteaufbau in deinen Vertriebstag integrieren
🔍 Social Selling jenseits von LinkedIn: Insights & Kapitel im Überblick
In der zweiten Shortcut-Folge zur Sichtbarkeit zeigen André Keeve und Torben Fangmann, wie Social Selling kanalübergreifend funktioniert und warum LinkedIn nur ein Baustein ist.
📌 In dieser Folge erfährst du:
- Was Social Selling wirklich bedeutet: Social-Media-gestützter Beziehungsaufbau im Vertrieb
- Warum LinkedIn wichtig ist – aber nur ein Baustein in einem größeren System
- Wie Sichtbarkeit früh in der Kundenreise wirkt und Kaufprozesse anstößt
- LinkedIn vs. Xing: Vertriebsplattform vs. Recruiting/Employer Branding
- Strategie vor Tool: Zielgruppe, Problemverständnis & Positionierung kanalübergreifend denken
🎙️ Gast in dieser Folge:
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer
Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte
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