Ergebnisse zur Kategorie: Vertriebsoptimierung

🏗️ In dieser HVH Talk Podcastfolge spricht André Keeve mit Heinz Otto – Unternehmer, Stifter und Macher aus Oberfranken. Vom Volksschulabschluss über den Einstieg in den B2B-Vertrieb, den Sprung in die Selbstständigkeit (1991) und den Aufbau von Industrievertretung + Handel bis zur eigene Produktion (Kabelkonfektion, seit 2009). Dazu: Stiftung (2007), MBA mit 65, Lean & ISO, Digitalisierung & KI, Nachfolge & Holding-Struktur. Eine ehrliche Story über Haltung, Fleiß und kluge Entscheidungen.

🤖 In dieser HVH KI Hacks Podcastfolge tauchen André Keeve und Christian Köhler tief in den Agentenmodus von ChatGPT ein – das mächtige Multi-Step-Tool für wiederkehrende Aufgaben. Anhand praxisnaher Beispiele zeigen sie, wie Agenten mit Konnektoren arbeiten, wo Sicherheitsabfragen greifen und wie du Jobs nach Zeitplan vollautomatisierst. Dazu die KI-News und der Hack des Monats: der Prompt-Optimizer für bessere Ergebnisse. Bonus: Prompt-Sharing als neue Rubrik im HVH Campus sowie ein Ausblick auf die HVH Connect in Hamburg.

🤳🏻 Muss ich jeden Tag posten oder geht’s smarter? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann klären wir, ob tägliches Posten wirklich nötig ist – oder ob es strukturierter & smarter geht. Du erfährst, warum Qualität vor Quantität gilt, welche Mindestfrequenz auf LinkedIn sinnvoll ist, wie Du den Algorithmus nicht jagst, sondern Menschen erreichst, und wie ein dreistufiges Content-System (Awareness → Trust → Decision) Dir Planung & Wirkung erleichtert. Plus: KI als Turbo – ohne Deine persönlichen Geschichten geht’s nicht.

🎃 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Patrick Wastl über seinen Weg vom Angestellten zum Unternehmer: von der One-Man-Show (2014) zur Agentur mit 7 Personen – aktiv in Bayern & Österreich. Themen: „schön & nützlich“ im Bad (vor & hinter der Wand), Fachkräftemangel als Produkt- & Prozesshebel, warum Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur zählt, und wie Digitalisierung, Team & klare Hersteller-Mehrwerte Handelsvertretungen skalierbar machen. Plus: ehrliche Einblicke in Fleiß, Beständigkeit, sauberes Reporting – und ein kulinarischer Tipp am Chiemsee.

🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Alexander Brendel über 30 Jahre Paul-Mitchell-Partnerschaft in Österreich, den Wandel zur Familien-Handelsagentur „Brendel & Söhne“, die Learnings einer intensiven USA-Reise (Las Vegas/LA/San Diego) – und warum Mentoring, Sichtbarkeit und ein klarer Digital-Stack heute über Vertriebserfolg entscheiden. Dazu: Rebrand, getrennte IG-Kanäle, Superchat für schnellen Kundenservice, „Stammtisch“ als Community-Format und wie Content planvoll Reichweite aufbaut.

🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes.

🚀 In dieser HVH Talk Solo-Folge spricht André darüber, warum ein starkes Netzwerk für Handels- und Industrievertreter heute keine Kür mehr ist, sondern zur Überlebensstrategie wird. Statt Pflichtterminen und Visitenkarten-Bingo geht’s um echte Verbindungen, Sparring auf Augenhöhe und Formate, die leicht zugänglich sind – von HVH Campus & Coffee Corner bis HVH Match und den HVH Camps. Dazu: Warum Digitalisierung & KI die Effizienz heben, wie du anfängst (CRM, Web-Auftritt, Social Selling), und was hinter der HVH-Vision der digitalen Chancengleichheit steckt.

🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Volker Breuckmann. Vom ausgebildeten Schreiner über Meisterschule und Fachakademie bis zur eigenen Handelsagentur im Interior/Contract-Business: Volker zeigt, wie ein smarter Showroom im Wohngebiet, kuratierte Projektpräsentationen und besondere Event-Formate („Private Christmas Dinner“) nachhaltige Beziehungen und Geschäftserfolg schaffen. Dazu spricht er offen über Marktveränderungen: Mittelzonen statt Schreibtisch-Wüsten, Refurbished & Leasing-Rückläufer, ausdünnende Pipelines – und warum „Geben“ im Vertrieb immer wieder zurückkommt.

🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten.

🚀 Shortcuts zur Sichtbarkeit – Was kann Social Selling außer LinkedIn? In Folge 30 der HVH Insights starten André Keeve und Torben Fangmann in die erste reguläre Episode der Reihe „Shortcuts zur Sichtbarkeit“. Sie klären, warum Social Selling weit mehr ist als „nur LinkedIn“, wie Sichtbarkeit die gesamte Kundenreise beeinflusst und wieso Strategie & Positionierung vor Tools kommen. Außerdem: LinkedIn vs. Xing – wofür welche Plattform heute steht.