Ergebnisse zur Kategorie: Digitalisierung im Vertrieb

🚀 „Killt KI LinkedIn?“- In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann diskutieren wir die steile These „KI killt LinkedIn“. Fazit: Nein – aber schlecht genutzte KI überschwemmt Feeds mit oberflächlichem 08/15-Content und schwächt Reichweite & Relevanz. Du erfährst, wie Du KI richtig einsetzt: als Effizienz-Booster in der Produktion, während Strategie, Ton & Stories klar bei Dir bleiben (80/20-Prinzip). Plus: konkrete Red Flags, an denen man KI-Fließbandposts erkennt – und wie Du’s besser machst.

🤳🏻 Muss ich jeden Tag posten oder geht’s smarter? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann klären wir, ob tägliches Posten wirklich nötig ist – oder ob es strukturierter & smarter geht. Du erfährst, warum Qualität vor Quantität gilt, welche Mindestfrequenz auf LinkedIn sinnvoll ist, wie Du den Algorithmus nicht jagst, sondern Menschen erreichst, und wie ein dreistufiges Content-System (Awareness → Trust → Decision) Dir Planung & Wirkung erleichtert. Plus: KI als Turbo – ohne Deine persönlichen Geschichten geht’s nicht.

🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes.

🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten.

In Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff über seinen ungewöhnlichen Weg im Vertrieb: Metro, Gelbe Seiten, Ströer, Verkaufstrainer – und heute als Projektverantwortlicher für Gästeleitsysteme beim FN Medienhaus. Das Ziel: Sichtbarkeit für lokale Unternehmen an touristischen Hotspots – analog, digital und mit Haltung.

🚀 Shortcuts zur Sichtbarkeit – Was kann Social Selling außer LinkedIn? In Folge 30 der HVH Insights starten André Keeve und Torben Fangmann in die erste reguläre Episode der Reihe „Shortcuts zur Sichtbarkeit“. Sie klären, warum Social Selling weit mehr ist als „nur LinkedIn“, wie Sichtbarkeit die gesamte Kundenreise beeinflusst und wieso Strategie & Positionierung vor Tools kommen. Außerdem: LinkedIn vs. Xing – wofür welche Plattform heute steht.

In Folge 130 wird’s futuristisch – und gleichzeitig maximal pragmatisch. André Keeve spricht mit Marcel Pesch, Gründer von [academy4.ai](https://academy4.ai/) und Speaker beim HVH Summit am 20.11.2025. Gemeinsam nehmen sie dich mit in die Welt der „Agentic AI“ – also Künstlicher Intelligenz, die arbeitet wie ein echter Mitarbeiter. Marcel zeigt, wie du heute schon dein Vertriebsteam aus KI-Avataren aufstellen kannst – ganz ohne 100 echte Angestellte.

In Folge 129 spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter: Industrievertreter aus Liechtenstein, Spezialist für Aluminium-Druckguss, Unternehmer mit Fokus auf Markteintritte und Solo-Strategien. Es geht um Mut, Veränderung – und um die Realität, wenn fünf deiner Kunden in die Insolvenz gehen.

In Folge 128 des HVH Talk wird es persönlich – und gleichzeitig hochrelevant für alle, die als Handelsvertreter:in mehr vom Leben wollen als nur Umsatz. Gastgeber André Keeve spricht mit Sven Schreiber: technischer Vertriebsprofi, ehemaliger Gießereimechaniker – und Working Dad mit klarer Priorität: Familie zuerst, Business flexibel drumherum.

🚀 Warum Sichtbarkeit keine Option mehr ist In dieser Premiere der neuen HVH Insights-Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ sprechen André Keeve und Torben Fangmann darüber, warum digitale Sichtbarkeit heute Pflicht ist – und wie Du sie gezielt aufbaust. Du erfährst, weshalb Sichtbarkeit die Grundlage für Kontakt, Vertrauen und Geschäft ist, warum sie nicht mit Selbstdarstellung verwechselt werden darf und wie Du LinkedIn, Podcast & Co. als System begreifst statt als Einzelmaßnahmen.