• Cloud oder Kabelsalat?! Warum viele IT-Betreuer beim Thema CRM bremsen?

    CRM, HV Basics, Podcast

    20. Juni 2025

    Cloud-Lösungen machen vieles einfacher – doch nicht jeder will diesen Schritt mitgehen. In dieser Folge von HVH Insights spricht unser Host André Keeve mit Martin Theissing über einen oft unterschätzten Bremsklotz im Digitalisierungsprozess: den externen IT-Betreuer. Warum dessen Geschäftsmodell oft mit veralteter Infrastruktur steht und fällt, und wie du als Vertriebsunternehmer trotzdem den Weg in die Cloud findest – das erfährst du hier. Ehrlich, praxisnah und wie immer: mit Haltung.

  • CRM, HV Basics, Podcast

    11. Juni 2025

    In dieser Folge spricht André Keeve mit Jens Terbeck – gelernter Tischler, studierter Holztechniker und heute Handelsvertreter aus Leidenschaft. Nach über 20 Jahren im Möbel- und Sanitärbereich hat Jens 2024 den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – mit einer klaren Vision: als „Badezimmerbotschafter“ ein neues Level der Markenpräsenz im Handwerk etablieren.

  • CRM erst nach dem Generationswechsel?! Warum das definitiv zu spät ist!

    CRM, HV Basics, Podcast

    6. Juni 2025

    💥 Nachfolge? Ja. Digitalisierung? Vielleicht später? Warum das keine Option ist – und wie CRM-Systeme im Generationswechsel zum Gamechanger werden. HVH Insights - Impulse für Handelsvertreter, Vertriebsunternehmer und alle, die Verantwortung übergeben oder übernehmen wollen.

  • CRM, HV Basics, Podcast

    4. Juni 2025

    In dieser Folge spricht André Keeve mit Jörg Flaßkamp, Geschäftsführer Vertrieb bei der Sievert SE. Vom Bauingenieur zum Vertriebschef: Jörg teilt seine persönliche Laufbahn, seine Sicht auf den modernen B2B-Vertrieb – und warum Handelsvertreter für ihn echte Unternehmer sind.

    Was die Sievert SE mit über 100 Jahren Tradition heute konkret sucht, warum Servicecenter ein zentraler Erfolgsfaktor im Bauchemie-Geschäft sind – und wie du Teil dieser Wachstumsstrategie werden kannst, erfährst du in dieser Episode.

  • 3 Gründe, warum der Begriff CRM für Handelsvertretungen falsch ist!

    CRM, HV Basics, Podcast

    23. Mai 2025

    HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing einen provokanten Gedanken: Warum der Begriff CRM für Handelsvertretungen eigentlich falsch ist. Denn klassische CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot bilden oft nicht die realen Anforderungen und Strukturen von Handelsvertretungen ab – und sind damit häufig mehr Stolperfalle als Lösung.

  • Marke oder Me-too? Handelsvertreter, entscheidet euch endlich!

    CRM, HV Basics, Podcast

    21. Mai 2025

    HVH TALK – Der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die mehr wollen als Umsatz. Für alle, die nicht nur verkaufen, sondern Vertrauen schaffen. Nicht nur liefern, sondern auffallen. Und nicht nur mitspielen, sondern als Marke vorausgehen. Ehrlich, direkt – und manchmal genau das bisschen unbequem, das du brauchst, um wirklich zu wachsen

  • Hauptvertretung verloren? Wie kann ein CRM jetzt helfen?

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    9. Mai 2025

    HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights geht es um ein echtes Worst-Case-Szenario im Alltag vieler Handelsvertreter: Der Verlust der Hauptvertretung. Was tun, wenn plötzlich 70–80 % des Umsatzes wegbrechen? André Keeve und Martin Theissing diskutieren, wie du in einer solchen Krise nicht nur die Ruhe bewahrst, sondern sogar gestärkt daraus hervorgehen kannst – und welche entscheidende Rolle ein gutes CRM dabei spielt.

  • Wer sollte eigentlich wirklich über ein neues CRM entscheiden?

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    4. April 2025

    HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Digitalisierungsprozess von Handelsvertretungen: Wer sollte eigentlich wirklich über die Einführung eines neuen CRM-Systems entscheiden? Spoiler: Es ist nicht (nur) der Chef! Erfahre, warum es erfolgskritisch ist, die richtigen Personen rechtzeitig mit an den Tisch zu holen – und wie du durch kluge Kommunikation teure Fehler vermeidest.

  • Die 3 häufigsten Ängste beim Thema CRM!

    CRM, HV Basics, Podcast

    7. März 2025

    HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights sprechen André Keeve und Martin Theissing über ein Thema, das viele Handelsvertreter bewegt: Die größten Ängste beim Einsatz eines CRM-Systems. Oft hören wir Aussagen wie „CRM ist zu kompliziert“, „CRM ist zu teuer“ oder „Ich habe keine Zeit dafür“. Aber sind diese Bedenken wirklich berechtigt? In nur 10 Minuten nehmen André und Martin die drei häufigsten Einwände unter die Lupe und zeigen auf, warum ein CRM für jede Handelsvertretung wichtig sein kann.