Warum sehe ich als Handelsvertreter meinen eigenen USP nicht?

17. Oktober 2025

📍 Dein unsichtbarer USP: Warum du als Handelsvertreter oft übersiehst, was dich einzigartig macht

Moin aus Hamburg! In Folge 32 von HVH Insights – Shortcuts zur Sichtbarkeit widmen sich André Keeve und Torben Fangmann einer Frage, die jeden Handelsvertreter betrifft: „Warum erkenne ich meinen eigenen USP nicht?“ Anhand praktischer Beispiele und erprobter Coachings zeigt Torben, wie du dein Alleinstellungsmerkmal entdeckst, greifbar formst und nach außen transportierst.

„Positionierung ist keine Selbstzweck-Übung, sondern dein Schlüssel zur echten Abgrenzung im Austauschbaren.“ – Torben Fangmann

📌 Die 5 wichtigsten Insights aus der Folge:

• Digitaler Content-Überfluss verlangt Schärfe: Im Meer austauschbarer Inhalte musst du mit klarem Profil und präzisem USP aus der Masse herausragen.
• Weg vom Produkt, hin zur Beziehung: Technische Features kann jeder erklären. Deinen Beratungs- und Service-Mehrwert aber nur du – und darin liegt dein USP.
• Personen- statt Unternehmenspositionierung: Als Handelsvertreter bist du Marke und Botschafter zugleich. Deine Geschichten und Erfahrungen schaffen Vertrauen, nicht anonyme Firmenlogos.
• „Extra Mile“ als Storytelling-Hebel: Erreichbarkeit am Wochenende oder individuelle Sonderlösungen sind mehr als nette Anekdote – sie sind Beleg für dein Alleinstellungsmerkmal.
• Konkretisieren statt Buzzword-Marketing: „Flexibilität“ und „Partnerschaftlichkeit“ werden erst durch echte Anekdoten und handfeste Beispiele glaubwürdig – und wirken sofort in deinem Content.

🚀 So entdeckst du deinen USP in 3 Schritten

1. Feedback-Workshop: Sammle Geschichten aus Rückmeldungen deiner Kunden: Wann haben sie dir konkret „Danke“ gesagt?
2. Mehrwert-Formel: Notiere, welches Problem du löst, wie du es tust und weshalb nur du dafür in Frage kommst.
3. Storytelling in Sichtbarkeit überführen: Verfasse kurze Posts oder Videos, die deine Beratungserfolge wohldosiert präsentieren – und schicke deine USP-Botschaft direkt in die Community.

„Viele erkennen ihren USP nicht, weil sie ihn für selbstverständlich halten. Zeig, was dich wirklich weiterbringt!“ – André Keeve

🔜 Ausblick auf die nächsten Shortcuts

• Content-Strategie: Muss ich täglich posten?
• Social Selling beyond LinkedIn: Welche Kanäle lohnen sich noch?
• Routine statt Aktionismus: Sichtbarkeit ohne Mehraufwand

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