Provisionen im Griff: Wie du mit dem richtigen CRM den Überblick behältst

4. Oktober 2024

In der dritten Folge von HVH Insights beleuchten André Keeve und Martin Theissing die entscheidende Rolle eines CRM-Systems im Provisionsmanagement. Für Handelsvertreter, die den Überblick über ihre Einnahmen behalten möchten, ist dies ein zentrales Thema.

Die fünf wichtigsten Erkenntnisse aus der Episode:

1. Provisionsverwaltung leicht gemacht
   Martin Theissing betont: „Es geht um die Kohle.“ Ein gutes CRM-System hilft dabei, Provisionsansprüche automatisch zu berechnen und spart so wertvolle Zeit, die oft durch manuelle Excel-Tabellen verloren geht.
2. Automatisierte Berechnungen und Forecasts
   Ein CRM-System ermöglicht es, Umsatzdaten einfach ins System zu integrieren und sofortige Berechnungen sowie Prognosen für zukünftige Einnahmen zu erstellen. Das spart nicht nur Zeit, sondern erhöht auch die Genauigkeit.
3. Provisionsabrechnung für Mitarbeiter
   Neben der eigenen Provisionsabrechnung bietet ein CRM auch die Möglichkeit, die Provisionsbeteiligungen von Mitarbeitern automatisch zu berechnen und in die Lohnabrechnung einzufügen. So wird das gesamte Provisionsmanagement zentral und effizient gesteuert.
4. Zugriffsrechte und Datensicherheit
   „Mitarbeiter müssen getriggert werden,“ erklärt Martin. Ein CRM-System ermöglicht es, Zugriffsrechte flexibel zu gestalten, sodass jeder nur die für ihn relevanten Informationen einsehen kann, ohne dass sensible Daten gefährdet werden.
5. Maßgeschneiderte Lösungen für Handelsvertreter
   Jedes Geschäft ist anders. Ein gutes CRM-System passt sich den spezifischen Anforderungen eines Handelsvertreters an, sei es durch Zusatzmodule oder individuelle Anpassungen, um die Effizienz und den Umsatz zu steigern.

Martin Theissing:

Martin Theissing ist Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software und bringt über 40 Jahre Erfahrung im CRM-Bereich mit. Er versteht die besonderen Anforderungen von Handels- und Industrievertretungen und bietet praxisnahe Lösungen, die das Provisionsmanagement deutlich vereinfachen.

Fazit:

Ein CRM-System, das das Provisionsmanagement effizient gestaltet, kann für Handelsvertreter einen enormen Unterschied machen. Diese Episode von HVH Insights liefert wertvolle Tipps, wie du dein System optimal nutzen kannst. Höre jetzt rein und optimiere dein Vertriebsgeschäft!