16. Mai 2025
Wie behalte ich als Handelsvertreter den Überblick?
Der Alltag von Handelsvertretern ist oft alles andere als planbar. Termine verschieben sich, Kunden rufen spontan an, Aufgaben türmen sich – und plötzlich ist der Tag vorbei. In Folge 19 von HVH Insights spricht André Keeve mit der erfahrenen Coachin Marloes Göke genau über diese Herausforderung: Wie gelingt es selbstständigen Vertriebsunternehmern, ihr Geschäft strategisch zu führen – ohne sich selbst dabei zu verlieren?
📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus dem Talk mit Marloes Göke:
- Plane mit System statt To-Do-Listen-Chaos: Ein strukturierter Kalender ersetzt endlose Aufgabenlisten.
- Jahresziele brauchen Tagesfokus: Große Ziele helfen nicht im Daily Business – wichtig ist, was heute dran ist.
- Vorbereitung ist die halbe Miete: Jeder Termin braucht Raum vorher und nachher – sonst leidet die Qualität.
- Puffer sind Pflicht: Kein Tag läuft nach Plan. Wer keine Lücken lässt, läuft in die Überforderung.
- Feier kleine Erfolge: Rückblick statt Rückstand – das stärkt Motivation und Selbstwirksamkeit.
🧭 Kalender statt Chaos
„Nur wenn ich weiß, wie viel Zeit mir wirklich zur Verfügung steht, kann ich sinnvoll planen.“ – Marloes Göke
Marloes plädiert für ein klares System: Statt endlosen To-Do-Listen nutzt sie eine strukturierte Kalenderplanung. Termine werden nicht nur geblockt, sondern mit realistischer Dauer versehen. So entsteht ein Steuerungsboard – eine Art Unternehmens-Navi.
🧠 Struktur schafft Freiheit
„Kein Plan bleibt ewig bestehen – aber nur wer einen Plan hat, kann sinnvoll umplanen.“ – Marloes Göke
Der Trick: Projekte in kleine, klar formulierte Schritte unterteilen. So bleibt der Einstieg jederzeit möglich – selbst wenn mal ein paar Tage dazwischenliegen. Und am Ende jedes Arbeitsslots festhalten, was genau als nächstes dran ist.
🧩 Praxisnah & empathisch
Marloes Göke bringt viel Erfahrung mit – ihre Tipps sind direkt anwendbar und auf die besonderen Herausforderungen der Branche zugeschnitten.
„Wer den Überblick behalten will, braucht ein System – und die Bereitschaft, es flexibel anzupassen.“ – Marloes Göke
🎯 Fazit: Planung ist das neue Powerplay
Struktur ist kein Korsett, sondern ein Befreiungsschlag. Folge 19 von HVH Insights zeigt: Vertriebserfolg beginnt im Kalender. Wer plant, gewinnt nicht nur Kontrolle, sondern auch Leichtigkeit.
🎧 Höre jetzt die neue Folge mit Marloes Göke – überall, wo es Podcasts gibt, und natürlich auf YouTube!
📌 In dieser Folge erfährst du:
- Warum viele Handelsvertreter im „Busy Mode“ hängen bleiben – und wie du da rauskommst.
- Wie du mit einem strukturierten Kalender wieder Herr über deine Zeit wirst.
- Weshalb Lücken im Kalender kein Zeichen von Faulheit, sondern von Intelligenz sind.
- Wie du große Projekte clever in kleine Schritte runterbrichst.
- Warum es hilft, deine Energie regelmäßig zu reflektieren, statt dich im Hamsterrad zu verlieren.
🎙️ Gast & Host in dieser Folge:
Marloes Göke – Coachin für Struktur, Selbstführung und nachhaltige Veränderung
🔗 LinkedIn-Profil von Marloes Göke
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil
💬 Kommentarfrage an die Community:
❓ Planst du deinen Kalender voll durch – oder lässt du bewusst Freiraum? Wie gehst du mit deiner Zeitplanung als Handelsvertreter um?
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