20. November 2024
20 Jahre Vertrieb im Wandel: Thomas Rehfelds Geheimnisse für nachhaltigen Erfolg
In der aktuellen Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Thomas Rehfeld, einem erfahrenen Vertriebsunternehmer mit einer beeindruckenden Karriere in der Hi-Fi- und Unterhaltungselektronikbranche. Seit über 20 Jahren begleitet Thomas den Wandel dieser dynamischen Industrie. Im Gespräch teilt er Einblicke in seinen Weg vom Angestellten zur selbstständigen Vertriebsikone und erläutert, wie sich Beständigkeit und Leidenschaft im Vertrieb auszahlen.
Die fünf wichtigsten Learnings
- Anpassungsfähigkeit als Erfolgsfaktor: Thomas beschreibt, wie er sich im Laufe seiner 20-jährigen Karriere immer wieder an neue Marktbedingungen angepasst hat: „Die Welt hat sich im digitalen Bereich enorm verändert.“ Dies zeigt, wie wichtig es ist, flexibel auf technologische und wirtschaftliche Veränderungen zu reagieren.
- Selbstständigkeit als Befreiungsschlag: Der Schritt in die Selbstständigkeit war für Thomas der Beginn einer neuen Ära. „Ich wollte mehr Verantwortung übernehmen und meine Ideen verwirklichen,“ sagt er. Diese Entscheidung gab ihm die Möglichkeit, seine Vision von Vertrieb aktiv zu gestalten.
- Langfristige Kundenbeziehungen pflegen: Für Thomas ist der persönliche Kontakt essenziell: „Wenn ich ein Problem habe, rufe ich meinen Ansprechpartner an, und dann finden wir eine Lösung.“ Diese Haltung zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen und Verlässlichkeit im Vertrieb aufzubauen.
- Leidenschaft für Produktqualität: Als echter Hi-Fi-Enthusiast weiß Thomas, dass der Erfolg im Vertrieb von der Qualität der Produkte abhängt: „Wenn man Musik genießen möchte, geht das nur mit einem guten Lautsprecher oder einer hochwertigen Anlage.“ Seine Hingabe zur Qualität hat ihm einen treuen Kundenstamm beschert.
- Die Bedeutung von Kontinuität: „Kontinuität ist ein sehr, sehr wichtiger Faktor bei mir,“ erklärt Thomas. Langfristige Partnerschaften und eine konsistente Markenvertretung haben sich als entscheidend für seinen Erfolg erwiesen.
Der Gast
Thomas Rehfeld startete seine Karriere im Fachhandel und lernte schnell die Feinheiten der Hi-Fi-Technik kennen. Als Angestellter in einer Hamburger Handelsvertretung sammelte er wertvolle Erfahrungen, bevor er den Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Heute ist er als Handelsvertreter bekannt, der über 20 Jahre lang dieselben Marken erfolgreich vertritt und einen Ruf für Zuverlässigkeit und Fachkompetenz genießt.
Vertiefung in die Episode
Thomas teilt wertvolle Lektionen aus seiner Karriere und beschreibt die Entwicklung der Branche, von analogen Anfängen bis zur digitalen Revolution. Besonders hebt er die Bedeutung von echter Hi-Fi-Qualität hervor: „Bluetooth ist nicht unbedingt Hi-Fi,“ betont er und weist darauf hin, dass echte Qualität im Detail liegt. Er spricht auch über den persönlichen Umgang mit seinen Kunden und wie er deren Vertrauen gewinnt.
In dieser Folge erfährst du:
- Langjährige Expertise und Anpassungsfähigkeit: Thomas spricht darüber, wie er in über 30 Jahren Außendienst die Entwicklung der Unterhaltungselektronik miterlebt hat und wie wichtig Flexibilität in der heutigen, schnelllebigen Hi-Fi-Branche ist.
- Selbstständigkeit als Befreiungsschlag: Warum der Schritt in die Selbstständigkeit für Thomas ein entscheidender Schritt war und wie ihm die Freiheit hilft, seine Kunden individuell zu betreuen.
- Wertvolle Kundenbeziehungen und Kontinuität im Vertrieb: Thomas beschreibt, wie langjährige Bindungen im Vertrieb den Grundstein für seinen Erfolg legen und warum persönlicher Austausch für ihn essenziell ist.
- Hi-Fi-Leidenschaft und Qualitätsanspruch: Für Thomas geht Hi-Fi weit über einfache Bluetooth-Lautsprecher hinaus. „Hi-Fi bedeutet, sich die Zeit zu nehmen, um Musik in vollen Zügen zu genießen,“ erklärt er und betont die Bedeutung von Qualität und erstklassigem Sound.
- Kontinuität und Qualität: Thomas erzählt, warum er seit über 20 Jahren dieselben hochwertigen Marken und Produkte vertreibt und wie sich sein langfristiger Ansatz im Vertrieb auszahlt.
Diese Folge am Mikrofon:
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Thomas Rehfeld – Gründer und Inhaber von ThomVision, Experte für Hi-Fi- und Unterhaltungselektronik
Erfahre, wie du durch Kontinuität und Vertrauen langfristige Kundenbeziehungen im Vertrieb aufbaust. Hör dir die Episode an und lass dich inspirieren!
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