Sanitärvertrieb & Digitalisierung: HVH Talk mit Patrick Wastl

29. Oktober 2025

Freiheit durch Fleiß: Was Patrick Wastl heute jungen Handelsvertretern rät

🚿 Sanitär-Expertise & Wachstum: HVH Talk mit Patrick Wastl

Moin aus Hamburg! In der aktuellen Folge des HVH Talk spricht André Keeve mit Patrick Wastl, der seit 2014 als selbstständiger Handelsvertreter im Badbereich durchstartet. Von seinen 40 Jahren Branchenerfahrung über den Weg von der One-Man-Show zum siebenköpfigen Team bis hin zu Synergien aus Bad-Design, Komfort-Hilfen und In-Wall-Technik – Patrick teilt Insights, wie er sein Portfolio strategisch bündelt, digitale Prozesse etabliert und heute ganz Bayern & Österreich betreut.

„Produkte verkaufen ist banal. Entscheidend sind Freude am Kunden, ehrliche Partnerschaften und konsequenter Fleiß.“ – Patrick Wastl

📌 5 wichtige Learnings aus der Folge

Von Angestellt zum Entrepreneur: Stationen von Außendienst bis Prokura ebneten 2014 den Weg in die Freiheit – mit dem Anspruch, jeden Tag mit Freude zu füllen.
Team als Wachstumstreiber:
- 4 Regional-Sales (Nürnberg, Traunstein, Salzburg, Vorarlberg)
- 2 Backoffice-Profis für Service & Organisation
- 1 Digital-Coach für Tools & KI
Portfolio: „Schön + Nützlich“: Kombiniere Design-Armaturen, Barriere-Freunde (Haltegriffe) und Vorwand-Module für echten Mehrwert und Planungseffizienz.
Digitales Rückgrat etablieren:
- Besuchs-Reporting via App oder Webformular
- Schnelle Erreichbarkeit: Büro-Team nimmt Lost Calls auf und leitet weiter
- KI-Basics als Assistenz, persönlicher Touch bleibt USP
Regionale Präsenz durch Events:
- Messe-Begleitung, Werk-Visits, Kunden-Highlights
- Storytelling und Visuals (Live-PowerPoints, Videos) als Türöffner

🚀 Dein Fahrplan zum Erfolg

Portfolio feinjustieren: Nur Produkte aufnehmen, die echte Synergien liefern.
Team-Rollen klären: Wer checkt die Technik, wer betreut Events, wer kümmert sich um Digitales?
Besuchsflow optimieren: Kurze, prägnante Protokolle – mehr Zeit für Kunden.
Digital & persönlich verbinden: Nutze Tools für Basics, setze deine Energie in Beziehungsaufbau.
Netzwerk ausbauen: Tauche in die HVH Community ein, lerne von anderen Branchen und teile deine Insights.

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📌 In dieser Folge erfährst du:

Patricks Weg: 1983 Start in der Sanitärwelt → Außendienst → Führung → 2014 Selbstständigkeit
Vom Solo zur Agentur: Rollen & Gebietsaufteilung (Bayern, Österreich) und warum Team > Einzeltalent
Portfolio-Strategie: Design vor der Wand + smarte Lösungen hinter der Wand (Montage, Effizienz)
Fachkräftemangel als Chance: Produkte & Prozesse denken, die Zeit sparen und Qualität sichern
Hersteller & Kunden gleichzeitig managen: Informationen, Feedback, Umsetzung – kein „verlängerter Arm“
Digital-Stack: ERP/CRM mit Besuchsnotizen, Teams, aufgezeichnete Schulungen, KI als Assist
Arbeitsprinzipien: Ehrlichkeit, Transparenz, Beständigkeit, Fleiß – und warum Tempo zählt
Mindset: Firmenkonjunktur aktiv gestalten (Sichtbarkeit, Prozesse, Mehrwerte) statt Markt klagen

🎙️ Host dieser Folge:

André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
LinkedIn-Profil André Keeve
Patrick Wastl – Geschäftsführer Wastl Industrievertretungen
LinkedIn-Profil Patrick Wastl
Website Wastl Industrievertretungen

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