Von Hilti zu “Mach dein Ding”: Warum Felix das Konzernleben hinter sich ließ

16. Juli 2025

🛠️ Vom Konzern zur Kaltakquise – wie Felix Rätzke in die Handelsvertretung fand

Wirtschaftspsychologe, Hilti-Veteran, heute Bad-Botschafter mit Herz und Haltung:

Felix Rätzke hat in kurzer Zeit eine steile Lernkurve hingelegt – und den Sprung vom Konzernvertrieb in die Selbstständigkeit gemeistert. In Folge 121 spricht er mit André Keeve über harte Realitäten, neue Freiheiten und die Kunst, sich durchzukämpfen.

📌 Die 5 stärksten Impulse für moderne Handelsvertreter:innen:

• 💡 Der beste Pitch beginnt im Kopf: Felix verkauft Armaturen wie andere ein Abenteuer. Seine Elevator-Pitch-Übung? Ein poetisches Plädoyer für den Wasserhahn – charmant, konkret, überzeugend.
• 🚧 Vom Konzern in die Realität: „Ich dachte, ich war gut im Vertrieb – bis ich selbstständig wurde.“ Was Felix bei Hilti gelernt hat, half ihm – aber reichte nicht aus. Handelsvertreter-Alltag ist Eigenverantwortung pur.
• 📞 Hartnäckigkeit schlägt Hochglanz: Achtmal nachfassen. Drei Besuche. Ein Gespräch. Felix zeigt, warum klassische Kaltakquise lebt – wenn man sie mit Haltung, Timing und Ausdauer betreibt.
• 🧠 Zuhören schlägt labern: Felix sagt es klar: Wer redet, führt nicht – wer zuhört, gewinnt. Gerade in beratungsintensiven Branchen wie Sanitär und Bad braucht es echtes Interesse, keine Show.
• 🛁 Portfolio-Wissen ist eine Hohlschuld: Vom Thermostat bis zur Kartusche: Wer beraten will, muss verstehen. Felix‘ Einstieg ins Produkt-Know-how kam nicht durch Schulungen – sondern durch Neugier, Austausch und viele offene Fragen.

🦸‍♂️ Handelsvertretung 2.0 – echt, eigenverantwortlich, effizient

Felix zeigt: Der Wechsel von der Konzernwelt in die Selbstständigkeit ist kein Spaziergang – aber er lohnt sich. Wer bereit ist zu lernen, zu scheitern, neu zu denken, kann im B2B-Vertrieb heute mehr bewegen denn je.

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