Vom Schuhverkauf zum Energie-Business – Matthias Krause packt aus

26. Februar 2025

In der neusten Folge von HVH Talk ist Matthias Krause zu Gast – ein Vertriebsprofi mit einer beeindruckenden Karriere im Markenvertrieb, der heute als Handelsvertreter in der Energiebranche tätig ist. Sein Weg zeigt eindrucksvoll, wie man sich als Vertriebsunternehmer weiterentwickeln kann, um sich neuen Herausforderungen zu stellen.

Matthias hat viele Jahre im Einzelhandel und Außendienst verbracht, für große Brands wie Doc Martens, TOMS und Sorel gearbeitet und sich schließlich selbstständig gemacht. Doch anstatt einfach im gewohnten Umfeld zu bleiben, hat er sich 2019 bewusst für einen radikalen Wechsel entschieden: Von Mode zu erneuerbaren Energien.

5 Erkenntnisse aus Folge 101:

• Der Mut zum Branchenwechsel zahlt sich aus
  „Ich hatte keine Ahnung von Photovoltaik, aber ich wusste, dass ich etwas Neues machen muss.“ – Matthias Krause
  Wer offen für Veränderungen ist, kann neue Chancen nutzen und langfristig erfolgreicher sein.
• B2B-Vertrieb braucht eine andere Denkweise als B2C
  „Die Prozesse sind viel länger, es geht nicht um schnelle Abschlüsse – das erfordert Geduld und strategisches Vorgehen.“ – Matthias Krause
  Vom Privatkundengeschäft in den Gewerbebereich zu wechseln, bedeutet, sich auf langfristige Projekte und Netzwerkarbeit einzulassen.
• Netzwerken ist entscheidend für den Erfolg
  „Ich bin einfach auf eine Landmesse gegangen, habe Leute angesprochen – daraus ist mein größter Leadgeber geworden.“ – Matthias Krause
  Der persönliche Austausch öffnet Türen und führt zu nachhaltigen Geschäftsbeziehungen.
• Der Schritt von der Selbstständigkeit zum Unternehmertum
  „Früher habe ich nur verkauft, heute baue ich meine eigene Marke auf und entwickle Strategien.“ – Matthias Krause
  Wer langfristig wachsen will, muss über den eigenen Vertrieb hinausdenken und Strukturen schaffen.
• Erfolg braucht eine klare Haltung und Vision
  „Ich will aktiv sein und selbst bestimmen, wo die Reise hingeht – das treibt mich an.“ – Matthias Krause
  Wer eine klare Ausrichtung hat, findet schneller seinen eigenen Erfolgsweg.

Vom Handelsvertreter zum Unternehmer: Was wir von Matthias Krause lernen können

Matthias Krause ist ein perfektes Beispiel dafür, wie wichtig es ist, sich selbst und seine Geschäftsstrategie weiterzuentwickeln. Die Umstellung von B2C auf B2B-Vertrieb und der Fokus auf erneuerbare Energien haben ihm nicht nur neue Märkte eröffnet, sondern auch langfristige unternehmerische Perspektiven geschaffen.

Besonders spannend ist sein Ansatz, nicht einfach nur ein Produkt zu verkaufen, sondern ein Portfolio aufzubauen, das sich ergänzt: Gewerbespeicher, Mieterstrom-Konzepte und Heizungsadditive. Damit kann er Cross-Selling betreiben und sich eine nachhaltige Geschäftsbasis schaffen.

Jetzt reinhören: Die Erfolgsgeschichte von Matthias Krause

Lass dich von seiner Geschichte inspirieren und erfahre, wie du als Handelsvertreter neue Chancen nutzen kannst.