David gegen Goliath: Christian Schneiders Kampf für innovative, nachhaltige Klimatisierung
In der 80. Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Christian Schneider, dem Geschäftsführer der GRÜNKOOL GmbH, über seinen beeindruckenden Einsatz für nachhaltige und umweltfreundliche Klimatisierungslösungen. Trotz eines konservativen Marktes geht Christian konsequent neue Wege und zeigt auf, wie Low-Tech-Ansätze und Naturmaterialien wie Lehm helfen können, sowohl die Umwelt zu schonen als auch Kosten für seine Kunden einzusparen.
Fünf zentrale Erkenntnisse aus dem Gespräch:
- Low-Tech-Klimatisierung: Christian setzt auf natürliche Materialien wie Lehm, um innovative Klimadecken zu entwickeln, die nicht nur kühlen und heizen, sondern auch die Feuchtigkeit regulieren.
- Herausforderungen der Marktdurchdringung: Der Aufbau eines Marktes für neue Technologien im Klimatisierungsbereich bringt besondere Herausforderungen mit sich. Christian schildert, wie er diese Hürden überwunden hat.
- Nachhaltigkeit und Kostenersparnis: Neben den ökologischen Vorteilen erklärt Christian, wie seine Lösungen helfen, Betriebskosten signifikant zu senken.
- Aufklärungsarbeit im Vertrieb: Da Low-Tech-Ansätze oft erklärungsbedürftig sind, setzt Christian auf intensive Aufklärungsarbeit und praktische Demonstrationen.
- Der Vorteil persönlicher Vorführungen: Durch Live-Events und Hotelprojekte veranschaulicht Christian die Wirkung seiner Klimadecken direkt vor Ort und gewinnt so das Vertrauen seiner Kunden.
Über den Macher
Christian Schneider, der Geschäftsführer der GRÜNKOOL GmbH, bringt über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit und hat schon mehr als 70 Länder bereist. Seine Leidenschaft für innovative, nachhaltige Technologien und seine Vision einer umweltfreundlicheren Klimatisierung machen ihn zu einem echten Vorreiter der Branche.
Hör jetzt die Episode mit Christian Schneider.
Vertrieb ohne Bullshit: Lilys ungeschönte Wahrheit über Kaltakquise
In dieser Folge von HVH Education teilt Lily Mizani, Gründerin von Hardcore Sales, ihre ungeschönte Sicht auf die Kaltakquise. Mit klaren Worten und praktischen Beispielen erklärt sie, warum Kaltakquise auch in der modernen Vertriebswelt noch immer funktioniert, wenn man authentisch und durchsetzungsstark agiert.
Fünf wichtige Lektionen zur Kaltakquise:
- Erfolg durch Durchhaltevermögen: Lily berichtet, wie sie trotz vieler Ablehnungen ihre ersten großen Erfolge erzielte und ihre Resilienz als Erfolgsfaktor sieht.
- Emotionen als Antrieb: Lily spricht offen darüber, wie Wut und Stolz für sie zu wichtigen Antriebskräften im Vertrieb wurden.
- Moderne Ansätze in der Kaltakquise: Statt auf altmodische Methoden zu setzen, nutzt sie neue Techniken, um Entscheider besser zu erreichen.
- Frauen im Vertrieb stärken: Lilys Ziel ist es, Frauen im Vertrieb sichtbarer zu machen und als Vorbild für andere zu agieren.
- Vertrieb nach eigenen Werten: Sie betont, wie wichtig es ist, authentisch zu bleiben und den Vertrieb nach eigenen Maßstäben zu gestalten.
Über die Expertin
Lily Mizani, Gründerin von Hardcore Sales, ist Vertriebscoach und Expertin für Kaltakquise. Ihre persönliche Geschichte und unkonventionellen Ansätze machen sie zu einer inspirierenden Figur im B2B-Vertrieb.
Hör jetzt die Episode mit Lily Mizani.
Sven Rentschler: Von der Luftreinigung zur Personal Brand im Maschinenbau
Sven Rentschler, Geschäftsführer der Rentschler Reven GmbH, spricht in dieser Episode darüber, wie er mit der innovativen X-CYCLONE® Technologie und gezieltem Content Marketing internationale Erfolge erzielt. Seine Kombination aus technischer Expertise und starker Personal Brand hebt ihn in der Branche hervor.
Fünf zentrale Erkenntnisse zur Personal Brand im B2B:
- Technologie trifft Marketing: Sven erklärt, wie er die X-CYCLONE® Technologie durch Content Marketing weltweit bekannt gemacht hat.
- Langfristige Marketingstrategien: Warum es wichtig ist, in eine nachhaltige Marketingstrategie zu investieren, um langfristig erfolgreich zu sein.
- Content ist der Schlüssel: Durch Blogs und YouTube-Videos vertieft er das Kundenverständnis und stärkt den Vertrieb.
- Starke Personal Brand aufbauen: Sven tritt als Gesicht seines Unternehmens auf, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
- Innovation und Digitalisierung: Digitale Tools und CRM-Systeme helfen ihm, die Effizienz und die Kundenerfahrung zu verbessern.
Über den Macher
Sven Rentschler ist Geschäftsführer der Rentschler Reven GmbH und international für seine X-CYCLONE® Technologie bekannt. Als erfahrener Vermarkter und Innovator kombiniert er technische Expertise mit strategischem Marketing.
Hör jetzt die Episode mit Sven Rentschler.
Hinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes: Nellys Magie im Marketing
In dieser besonderen Episode gewährt Nelly, die kreative Kraft hinter Handelsvertreter Heroes, Einblicke in ihre Arbeit und zeigt, wie sie mit digitalen Tools und KI den gesamten Marketingprozess managt. Ihr flexibler Remote-Ansatz zeigt, wie modernes Marketing im Vertrieb funktioniert.
Fünf zentrale Insights aus Nellys Marketingarbeit:
- Effiziente Workflows: Nelly nutzt Tools wie Canva, Notion und ChatGPT, um einen strukturierten Workflow aufzubauen.
- Remote-Arbeit als Erfolgskonzept: Sie zeigt, wie ortsunabhängiges Arbeiten zur Flexibilität und Effektivität beitragen kann.
- Content-Creation-Strategien: Die Inhalte für LinkedIn, YouTube und die Website werden durch klare Redaktionspläne organisiert.
- KI im Content-Marketing: ChatGPT hilft, Blogartikel und andere Inhalte effizienter und qualitativ hochwertig zu erstellen.
- Community-Building: Nelly setzt auf Community-Formate wie WhatsApp-Gruppen und digitale Events, um die Handelsvertreter-Community zu stärken.
Über Nelly
Nelly ist Marketingmanagerin bei Handelsvertreter Heroes und das kreative Talent hinter den Inhalten. Ihre Remote-Arbeit und ihr Einsatz digitaler Tools ermöglichen es ihr, weltweit zu arbeiten und dabei eine starke Community im B2B-Vertrieb aufzubauen.
Hör jetzt die Episode mit Nelly.
Der Außendienst der Zukunft: Markus Milz über Digitalisierung und KI im Vertrieb
Markus Milz, erfahrener Vertriebs- und Strategieexperte, teilt seine Vision vom Außendienst der Zukunft. Er erläutert, wie Digitalisierung und KI die Art und Weise verändern, wie Vertriebsprofis heute und in Zukunft arbeiten werden.
Fünf entscheidende Erkenntnisse zur Digitalisierung im Außendienst:
- Abschaffung des klassischen Außendiensts: Markus erklärt, warum traditionelle Außendienstmodelle zunehmend überholt sind.
- Wandel durch Digitalisierung und KI: Neue Technologien können helfen, Vertriebsprozesse effizienter und kundenorientierter zu gestalten.
- Kunden-Potenzialbewertung: Markus betont die Bedeutung moderner Segmentierungsstrategien jenseits klassischer ABC-Modelle.
- CRM-Systeme als Basis: Ein CRM-System ist unverzichtbar, um Kundenbeziehungen effektiv zu managenund Daten zu nutzen.
- Personal Branding im digitalen Zeitalter: LinkedIn und andere Plattformen bieten enorme Möglichkeiten für Vertriebsexperten, sich als Marke zu positionieren.
Über den Experten
Markus Milz ist ein gefragter Vertriebs- und Strategieexperte, der mit seinem Wissen zur Digitalisierung des Vertriebs eine neue Perspektive für Handelsvertreter bietet. Sein Ziel: den Außendienst effizient und zukunftsfähig zu gestalten.
