Wie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt?

3. Oktober 2025

📝 Shortcut zur Sichtbarkeit: Wie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt?

Moin aus Hamburg! In der aktuellen Folge von HVH Insights – Shortcuts zur Sichtbarkeit drehen André Keeve und Torben Fangmann die Frage um: „Wie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt?“ Anstelle von Massenvernetzung zeigt Torben, wie du zielgerichtet, smart und proaktiv deine wichtigsten Geschäftskontakte aufbaust – und damit deine Basis als Handelsvertreter nachhaltig stärkst.

📌 5 wichtige Learnings aus der Folge

• Qualität vor Quantität: Ein Netzwerk lebt nicht von bloßen Zahlen, sondern von tiefgehenden Beziehungen zu den richtigen Menschen.
  

  „Zwei Klicks auf ‚Vernetzen‘ sind simpel, aber wertvoll ist nur der Kontakt zu deinen Idealkunden, Partnern und Multiplikatoren.“

• Zielgruppe präzise definieren: Bevor du Kontakte sammelst, musst du wissen, wer dir wirklich hilft:
  – Wer ist dein Idealkunde (Branche, Unternehmensgröße, Position)?
  – Welche Kooperationspartner öffnen dir neue Türen?
  – Wo findest du Entscheider, die dein Angebot weiterempfehlen?
• LinkedIn-Standard reicht: Du brauchst keinen Sales Navigator, um erfolgreich zu netzwerken.
  – Gib in der Suche Filter für Position, Branche und Region ein.
  – Nutze den Button „Vernetzen“, um gezielt neue Kontakte einzuladen.
• Proaktives Vernetzen bis zum Limit: LinkedIn erlaubt aktuell bis zu 100 Kontaktanfragen pro Woche.
  

  „Wer 40–50 % Annahmequote erzielt, ist auf einem sehr guten Weg – vorausgesetzt, du sprichst die richtige Zielgruppe an.“

• Positionierung & Mehrwert klar kommunizieren: Jede Kontaktanfrage sollte in einem Satz zeigen, warum dein Netzwerkpartner profitieren kann.
  

  „Wenn du in deiner Anfrage kurz erklärst, welchen konkreten Nutzen du lieferst, akzeptieren deutlich mehr Entscheider.“

🚀 Dein 4-Schritte-Fahrplan zum tragfähigen Netzwerk

1. Idealkunden-Segment erstellen: Definiere spezifisch: Branche, Unternehmensgröße, Funktion.
2. LinkedIn-Suche nutzen: Suche nach Position → filtere Branche & Region → optimiere dein Profil, um Interesse zu wecken.
3. Kontaktanfragen versenden: Bis zu 100 pro Woche, mit individuellem Satz: „Hallo [Name], als Handelsvertreter für [Dein Produkt] unterstütze ich [Branche] bei [Nutzen]. Ich freue mich auf den Austausch!“
4. Beziehung ausbauen: Folge mit relevantem Content, kurzen Nachrichten oder einer Einladung zum Gespräch – so wird aus digitaler Vernetzung echte Vertrauensbasis.

🔜 Ausblick auf die nächsten Folgen

• Deinen USP sichtbar machen: So hebst du dich im Netzwerk ab
• Content-Rhythmus: Muss ich täglich posten? Ja oder smarter?
• Social Selling außerhalb von LinkedIn: Welche Kanäle lohnen sich noch?
• Alltagstaugliche Routinen: Sichtbarkeit ohne Mehraufwand

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