29. August 2025
Warum Sichtbarkeit heute keine Option mehr ist, sondern eine Pflicht!
🚀 Shortcut zur Sichtbarkeit: Warum digitale Präsenz für Handelsvertreter zum Pflichtprogramm gehört!
Moin aus Hamburg! In der Premiere unserer neuen Reihe HVH Insights Shortcut zur Sichtbarkeit zeigt André Keeve gemeinsam mit Social-Selling-Experten Torben Fangmann in nur zehn Minuten, warum Handelsvertreter heute mehr denn je auf ständige digitale Sichtbarkeit setzen müssen – und wie sie diese strategisch aufbauen.
📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus der Folge:
- Sichtbarkeit ist dein erster Vertriebsschritt: „Wenn Menschen dich nicht kennen, können sie auch nicht bei dir kaufen.“ Vertrauen entsteht durch regelmäßige Ansprache.
- 365-Tage-Job statt Messe-Taktung: Kontinuierliche Präsenz mit LinkedIn-Posts, Podcast-Clips und kurzen Videos füllt deinen Kalender permanent.
- Expertenposition statt Selbstdarstellung: Zeige Lösungskompetenz – „Ich verstehe deine Herausforderung und weiß, wie wir sie lösen.“
- LinkedIn als Kern deiner Strategie: Der effizienteste Kanal, um qualitativ mit Entscheidern in Kontakt zu treten und dein Profil als Branchenspezialist zu schärfen.
- Relevanz schlägt Reichweite: Inhalte, die deine Wunschkunden wirklich weiterbringen, generieren Engagement und wandeln Leser in Leads.
Warum Sichtbarkeit keine Option mehr ist
Handelsvertreter:innen sind Einzelkämpfer:innen – und ihre Expertise bleibt unsichtbar, wenn sie nicht aktiv kommuniziert wird. Torben bringt es auf den Punkt:
„Ohne Sichtbarkeit wäre ich nicht dort, wo ich heute bin. Sie ist die Brücke zwischen deiner Expertise und den Menschen, die sie brauchen.“
Sichtbarkeit ohne Selbstbeweihräucherung
Viele Vertriebler:innen scheuen Social Selling, weil sie „keine Influencer“ sein wollen. Torben erklärt:
„Sichtbarkeit heißt, Probleme sichtbar zu machen und Wege zur Lösung zu zeigen – nicht, sich selbst zu feiern.“
Ausblick: Deine nächsten Shortcuts zur Sichtbarkeit
In den kommenden zehnminütigen Episoden erfährst du:
- Social Selling jenseits von LinkedIn: Welche Kanäle lohnen sich noch?
- Netzwerkaufbau: Wie findest und erreichst du deine Top-Entscheider?
- Dein USP sichtbar machen: Wie kommunizierst du deinen einzigartigen Mehrwert?
- Content-Rhythmus: Muss ich täglich posten oder geht es smarter?
- Sichtbarkeit im Alltag: Wie integrierst du Reichweitenaufbau in deinen Arbeitsalltag?
🎧 Jetzt die erste Folge „Warum Sichtbarkeit keine Option mehr ist“ hören – auf YouTube, Spotify oder in deiner Lieblings-Podcast-App!
📌 In dieser Folge erfährst du:
- Was hinter der neuen Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ steckt (kompakt, fokussiert, ca. 10 Minuten pro Folge)
- Warum Sichtbarkeit der erste Vertriebsschritt ist – und heute 365 Tage im Jahr passiert
- Sichtbarkeit ≠ Selbstdarstellung: Vom „Ich“ zum Kundenproblem & zur Expertenrolle
- Wie LinkedIn & Podcast zusammenspielen, um Vertrauen und Leads aufzubauen
- Ausblick auf kommende Shortcuts: Social Selling jenseits von LinkedIn, Netzwerkaufbau, USP schärfen, Posting-Frequenz & Alltagstauglichkeit
🎙️ Gast in dieser Folge:
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer
Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte
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