11. Juli 2025
Wie kann ich als Handelsvertreter mein Team zu mehr Selbstständigkeit verhelfen?
„Bin ich eigentlich Chef oder nur der beste Mitarbeiter in meinem Unternehmen?“ – diese Frage beschäftigt viele selbstständige Handelsvertreter. In HVH Insights – Folge 27 geht André Keeve gemeinsam mit Marloes Göke genau dieser Frage auf den Grund. Es geht um moderne Führung im Vertriebsalltag – persönlich, pragmatisch und praxisnah.
📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus der Folge mit Marloes Göke:
- Führung ist kein Titel, sondern ein Verhalten: Wer andere führen will, muss sich selbst führen können. Selbstverantwortung und Klarheit stehen an erster Stelle.
- Verwalten ist kein Führen: Viele Handelsvertreter bleiben im reaktiven Modus und managen Aufgaben statt Menschen.
- Klarheit schlägt Harmonie: Marloes betont: Es braucht Mut zur klaren Kommunikation – auch, wenn’s unbequem wird.
- Kultur entsteht durch Verhalten, nicht durch PowerPoint-Folien: Die gelebten Werte zählen – nicht das, was auf dem Flipchart steht.
- Reflexion ist Führungsarbeit: Wer sich keine Zeit für Reflexion nimmt, verliert langfristig die Wirksamkeit in seinem Team.
🧭 Vom Einzelkämpfer zur Führungspersönlichkeit
Viele selbstständige Vertriebsprofis sind die besten Verkäufer und fleißigsten Macher – aber keine echten Leader. Marloes erklärt:
„Führen heißt, Richtung zu geben. Nicht nur Aufgaben zu verteilen.“
Das bedeutet: Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen, Prioritäten setzen – und dabei nicht im Tagesgeschäft untergehen.
💬 Das Führungsdilemma im Mittelstand
Gerade kleinere Handelsvertretungen oder Vertriebsteams wachsen oft organisch – und plötzlich steht man als Unternehmer vor Fragen wie:
- Wie gebe ich Orientierung?
- Wie kommuniziere ich Erwartungen klar?
- Wie erkenne ich Spannungen frühzeitig?
Marloes ermutigt, sich diese Fragen regelmäßig zu stellen – und offen über die eigene Rolle nachzudenken. Denn: Führung ist lernbar.
📚 Tools und Routinen für bessere Führung
In der Folge gibt Marloes konkrete Hinweise, wie Du Deine Führungsarbeit verbessern kannst – ohne extra Tools oder Seminare:
- Reflexionsgespräche im Team
- Journaling als tägliches Selbstführungstool
- Klare Rollen- und Verantwortlichkeitsmatrix
- Fokus auf Kultur statt nur auf Umsatz
📌 In dieser Folge erfährst du:
- Warum viele Führungskräfte Verantwortung übernehmen – aber keine echte Führung leben
- Wie Du erkennst, ob Du Teamenergie gerade förderst oder blockierst
- Warum emotionale Stabilität wichtiger ist als schnelle Entscheidungen
- Was es mit dem Begriff „Raum halten“ auf sich hat – und wie das in der Praxis funktioniert
- Warum Führung auch bedeutet, auf sich selbst zu achten
🎙️ Gast & Host in dieser Folge:
Marloes Göke – Business Coach, Trainerin & Impulsgeberin für mentale Stärke und Selbstführung im Vertrieb
🔗 LinkedIn-Profil Marloes Göke
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
💬 Fragen an uns:
❓Was bedeutet für Dich gute Führung im Vertriebsalltag? Bist Du eher Macher – oder schon Raumhalter?
👉 Teile Deine Gedanken in den Kommentaren – wir sind gespannt!
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