Vom Cockpit der Boeing 737 zum Unternehmer: Tims Weg in die Handelsvertretung

11. Dezember 2024

Vom Cockpit auf den Boden – und direkt hinein in die Welt der Handelsvertretung. Tim Jagla hat eine außergewöhnliche Reise hinter sich. Vom Piloten der Boeing 737, über eine Karriere im 3D-Druck, bis hin zum erfolgreichen Handelsvertreter in der Trafo-Branche. Sein Lebenslauf zeigt, wie man aus Rückschlägen neue Chancen entwickelt und warum Menschlichkeit, Struktur und Fehlerkultur der Schlüssel zu seinem Erfolg sind.

5 wichtige Learnings aus der Folge:

• Wie Empathie den Unterschied im B2B-Vertrieb macht:
  „Menschen suchen keine Produkte, sie suchen Lösungen – und jemanden, der zuhört.“
• Warum klare Prozesse auch in der Handelsvertretung unverzichtbar sind:
  „Wie im Cockpit sollte auch im Vertrieb nichts dem Zufall überlassen werden.“
• Fehlerkultur als Erfolgsfaktor:
  „Nur wenn man offen über Fehler spricht, kann man sie in der Zukunft vermeiden.“
• Wie Digitalisierung und CRM neue Möglichkeiten schaffen:
  „Ein CRM-System ist wie ein Co-Pilot: Es unterstützt, ohne zu dominieren.“
• Wachstum durch neue Märkte:
  „Wer den Mut hat, neue Länder und Produkte zu erschließen, bleibt langfristig erfolgreich.“

Vom Piloten zum Vertriebsprofi

Tims Geschichte beginnt mit einer Leidenschaft fürs Fliegen. Als Pilot bei Hapag-Lloyd erfüllte er sich seinen Kindheitstraum. Doch nach einer schweren Krankheit musste er seine Karriere abrupt beenden. „Es war, als würde mir der Boden unter den Füßen weggezogen werden,“ erinnert er sich.

Durch Zufall kam er in Kontakt mit der Handelsvertretung. „Ich wusste nicht, was Transformatorenkerne sind, aber ich dachte, ich probiere es aus,“ erzählt er mit einem Lächeln. Trotz eines holprigen Einstiegs fand Tim schnell seinen Platz in der Trafo-Branche. Heute vertritt er renommierte Hersteller und plant, sein Geschäft europaweit auszubauen.

Struktur und Empathie als Erfolgsgeheimnis

Ein entscheidender Faktor für seinen Erfolg ist Tims Fähigkeit, Strukturen zu schaffen. „Wie im Cockpit brauche ich klare Prozesse und eine Fehlerkultur, die uns besser macht.“ Seine Handelsvertretung versteht er als Servicepartner: „Es geht nicht nur um den Verkauf, sondern darum, dass unsere Kunden auch im Reklamations- oder Logistikfall optimal betreut werden.“

Empathie und Zusammenarbeit sind für Tim ebenfalls zentral. Besonders bei der Arbeit mit internationalen Partnern, etwa aus Italien oder Indien, zahlt sich sein Fingerspitzengefühl aus.

Optimistisch in die Zukunft

Mit einem modernen CRM-System, neuen Produkten und ehrgeizigen Wachstumsplänen blickt Tim optimistisch in die Zukunft. Seine Geschichte zeigt: Wer bereit ist, sich weiterzuentwickeln und neue Wege zu gehen, kann alles erreichen.