Social Selling als Vertriebsmotor: Torben Fangmanns Strategien für Handelsvertreter

7. August 2024

In der neuesten Episode von "Handelsvertreter Heroes" sprechen wir mit Torben Fangmann, einem Experten für digitales Marketing und Vertrieb im industriellen Umfeld. Torben hat in seiner bisherigen Karriere bewiesen, dass Social Selling nicht nur ein Schlagwort, sondern eine effiziente Strategie für Handelsvertreter und Vertriebsdienstleister ist. Lass uns gemeinsam die Highlights dieses inspirierenden Gesprächs entdecken und tiefer in Torbens Ansätze und Erfahrungen eintauchen.

Die 5 wichtigsten Erkenntnisse aus der Episode

1. Bedeutung der Positionierung: Torben betont, wie wichtig es ist, eine klare Positionierung zu haben. Er sagt: „Nur weil wir von Persönlichkeit sprechen, heißt das nicht, dass wir privat werden müssen.“ Stattdessen geht es darum, sich als Experte in einem spezifischen Bereich zu etablieren und diesen kontinuierlich zu kommunizieren.
2. Effizienz durch modulare Content-Erstellung: Ein Schlüssel zu erfolgreichem Social Selling ist die effiziente Erstellung und Nutzung von Content. Torben erklärt: „Wir haben ein Format aufgesetzt, das nannte sich LMZ Industry Job. Aus diesem YouTube-Format konnten wir mehrere Social-Clips erstellen und so kontinuierlich Content liefern.“
3. Langfristige Planung und Geduld: Social Selling erfordert Zeit und Geduld. Torben rät: „Man sollte mindestens ein halbes Jahr ansetzen, um wirklich relevante Ergebnisse zu erzielen. Es ist ein organischer Kanal, der Zeit braucht, um sich zu entwickeln.“
4. Die Rolle der persönlichen Geschichte: Persönliche Geschichten machen Content authentischer und ansprechender. Torben sagt dazu: „Was ist meine persönliche Geschichte hinter dem Produkt? Wie bin ich zum ersten Mal damit in Berührung gekommen und welches Problem konnte ich damit lösen?“
5. Nutzung von KI zur Unterstützung: Während KI eine große Hilfe sein kann, betont Torben die Wichtigkeit der menschlichen Note: „Bitte lasst die KI das nicht komplett schreiben. Die KI sollte als Hilfe genutzt werden, um schneller zu einem guten Ergebnis zu kommen, aber die menschliche Note darf nicht fehlen.“

Torben Fangmanns Weg zum Experten im Social Selling

Torben Fangmann stammt aus dem Oldenburger Münsterland und hat sich schon früh in seiner Karriere für die Kunststoff verarbeitende Industrie entschieden. Mit einer Ausbildung zum Industriekaufmann und einem berufsbegleitenden Studium hat er die vielen Facetten der Industrie kennengelernt. Schnell merkte er, dass seine Stärken im Marketing und Vertrieb lagen, und so wechselte er 2020 zu LMZ Lenkering, wo er den Bereich digitales Marketing von Grund auf aufbaute. Im Juli 2023 gründete Torben zusammen mit seinem Kompagnon Markus das Beratungsunternehmen Smoothment. Ihr Ziel: Vertriebsunternehmer und -dienstleister nicht nur zu beraten, sondern sie auch aktiv bei der Umsetzung zu begleiten. Smoothment konzentriert sich dabei auf die Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb und entwickelt Strategien, die Sales und Marketing optimal verknüpfen.

Der Start von Smovement

Mit Smovement haben Torben und Markus Batta ein Unternehmen geschaffen, das Beratungs- und Begleitungsleistungen für Vertriebsunternehmen anbietet. Ihr Ansatz unterscheidet sich von klassischer Beratung dadurch, dass sie ihre Kunden durch den gesamten Prozess begleiten und sicherstellen, dass die Strategien auch tatsächlich umgesetzt werden. Torben erläutert: „Wir möchten beraten und begleiten und wirklich am Start sein, um das Ganze auf die Straße zu bringen.“

Die Rolle von Social Selling im B2B-Vertrieb

Social Selling ist für Torben Fangmann mehr als nur eine Strategie – es ist ein essenzieller Bestandteil des modernen Vertriebs. Durch gezieltes Netzwerken und den Aufbau einer starken persönlichen Marke auf Plattformen wie LinkedIn können Vertriebsunternehmer ihre Reichweite erhöhen und qualifizierte Leads generieren. Torben sagt: „Es ist extrem wichtig, die Positionierung und die persönliche Marke klar herauszustellen. Nur so kann man sich in der Flut von generischem Content abheben.“

Erfolgsfaktoren und Tipps für Social Selling

Torben Fangmann hat zahlreiche wertvolle Tipps und Strategien geteilt, die Vertriebsunternehmer sofort umsetzen können:

• Netzwerk aufbauen: „Erweitere proaktiv dein Netzwerk. Vernetzungsanfragen verschicken und das Netzwerk kontinuierlich vergrößern ist reines Handwerk und erfordert Disziplin.“
• Content strategisch nutzen: „Betrachte Content als modularen Baukasten. Erstelle Formate, die kontinuierlich Content liefern, und nutze bestehende Inhalte crossmedial.“
• Lernprozess anstoßen: „Es ist ein kontinuierlicher Lernprozess. Man sollte sich nicht nur auf allgemeine Studien verlassen, sondern selbst testen und herausfinden, was für die eigene Zielgruppe am besten funktioniert.“

Fazit

Torben Fangmann zeigt eindrucksvoll, wie Social Selling im B2B-Bereich effektiv umgesetzt werden kann. Seine Tipps und Strategien bieten wertvolle Einblicke für Vertriebsunternehmer, die ihre Reichweite und Effizienz im Vertrieb steigern möchten. Hör dir die vollständige Episode an, um noch mehr spannende Einblicke und praktische Ratschläge zu erhalten! Die neueste Episode ist überall verfügbar, wo es Podcasts gibt, und natürlich auf YouTube. Hör jetzt rein und lass dich inspirieren!