Vom Handwerk in die digitale Vertriebswelt – Gerhard Ausserhuber über seinen Werkzeugkasten

17. Dezember 2025

In der neuen Folge HVH Talk spricht André Keeve mit Gerhard Ausserhuber – einem echten Grenzgänger zwischen Handwerk, Vertrieb und Transformation. Ein Gespräch über Werdegänge ohne geraden Lebenslauf, über Neugier als Haltung und darüber, warum Handelsvertretung und Handwerk heute mehr denn je Offenheit für Neues brauchen.

Gerhard bringt über 30 Jahre Erfahrung aus Werkstatt, Handelsagentur, Konzernvertrieb und Geschäftsführung mit – und ist seit 2025 wieder selbstständig mit einer eigenen Handelsagentur im Möbel- und Schlafsystembereich.

„Nicht blind durchs Leben gehen, sondern offen bleiben für Neues – egal in welchem Alter.“ – Gerhard Ausserhuber

📌 5 Learnings aus Gerhards Werdegang

• Handwerk ist Haltung – nicht nur Ausbildung: Gerhard startet als Tischlermeister. Die Nähe zum Produkt, zur Fertigung und zur Realität im Betrieb prägt ihn bis heute – auch im Vertrieb.
• Vertrieb lernt man draußen: Vom Verkaufsinnendienst über Großfläche bis zum Key Account: Verkaufen heißt zuhören, verstehen und langfristig denken – nicht nur Termine abarbeiten.
• Familie als Fundament: Die erste Handelsagentur gründete Gerhard gemeinsam mit seinem Vater, mit der Mutter im Backoffice. Ein Familienmodell, das trägt – und Verantwortung sauber verteilt.
• Wandel gehört zur Karriere: Vom selbstständigen Handelsvertreter über Vertriebsleitung bis zur Geschäftsführung – und später wieder zurück in die Selbstständigkeit. Nicht aus Not, sondern aus Überzeugung.
• Neugier ist kein Buzzword: Als Botschafter für Neugier und Zukunftslust steht Gerhard für die Haltung, sich auch mit 50 plus weiterzuentwickeln – technologisch wie menschlich.

🧭 Zwischen Werkbank und Weltmarkt

Gerhards beruflicher Weg führte ihn von skandinavischen Möbelherstellern über italienische Designmarken bis hin zu internationalem Großhandel und Export – inklusive Asien-Erfahrung, Produktentwicklung und Markenaufbau. Besonders prägend: die Erkenntnis, dass Produkte ohne Geschichte austauschbar werden.

„Eine Bürste ist eine Bürste – solange du ihr keine Bedeutung gibst.“

💻 LinkedIn als Werkzeug – nicht als Bühne

Gerhard nutzt LinkedIn nicht als Selbstdarstellung, sondern als Verlängerung seiner Expertise: spontane Impulse statt Redaktionsplan, Inhalte aus Gesprächen, Büchern und Praxis – mit Fokus auf Vertrieb, Handwerk und Haltung.

„Manchmal muss ein Gedanke einfach raus – dann ist mir die Uhrzeit egal.“

🔧 Digitalisierung im Vertrieb – realistisch gedacht

Gerhard spricht offen über die Herausforderungen moderner Handelsvertretung: längere Besuchsintervalle, steigende Komplexität in der Tourenplanung und Tool-Überforderung statt Tool-Mangel. Digitale Präsenz ersetzt keine persönlichen Termine – sie ergänzt sie.

„Wer glaubt, nur im Kundentermin präsent zu sein, hat den Wandel verpasst.“

🎯 Fazit

Gerhard Ausserhuber steht für eine neue Art von Handelsvertreter: verwurzelt im Handwerk, erfahren im Vertrieb, offen für Digitalisierung und klar in der Haltung. Ein Gespräch über Lebenswege, Mut zur Neujustierung und die Kraft von Neugier.

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