19. November 2025
Zwischen Puppen, Trends und TikTok – Silke Scheler über den Wandel im Spielwarengeschäft!
🎠 „Vom Marketing bei Procter & Gamble zur Spielwarenheldin“ – Der Weg von Silke Scheler
In der neuen Folge HVH Talk spricht André Keeve mit Silke Scheler – seit über 30 Jahren in der Spielwarenbranche aktiv, davon 21 Jahre selbstständig. Eine Geschichte über Leidenschaft, Krisen, Trends und die Kunst, im Wandel standzuhalten.
„Ich bin gerne unterwegs – und noch lieber unabhängig. Für meine Stärken, aber auch für meine Schwächen stehe ich selbst.“ – Silke Scheler
📌 5 Learnings aus 30 Jahren Spielwarenvertrieb
- Freiheit heißt Verantwortung: Selbstständigkeit ist tägliche Entscheidung – mutig, klar, richtig.
- Mentoren prägen Karrieren: Frühe Prägung bei Procter & Gamble – Vertrauen, Klarheit, Empathie als Leitplanken.
- Netzwerk ist Lebensversicherung: Breites Portfolio & echte Beziehungen fangen Krisen ab.
- Beratung statt Verkauf: Nähe schlägt Preisliste – zuhören, beraten, Beziehung führen.
- Trends kommen, Werte bleiben: Hypes wechseln, Qualität, Vertrauen und Betreuung bleiben.
🧸 Trends & Markt – kompakt
- Social Hype → Regal: Labubu, Sonny Angels, Pokémon – Sichtbarkeit entsteht online, Nachfrage im Laden.
- Testen vor Vertretung: Erst Instagram & Preispunkte prüfen, dann Händlerfeedback – erst wenn alles passt, startet sie.
- Fachhandel im Wandel: Große Ketten (z. B. Thalia) drücken, der klassische Handel differenziert über Beratung.
- Sensorisches Spielzeug: „Mindful Kids“–Produkte wachsen, wenn Qualität & Story stimmen.
🕓 Silkes Weg – kompakt als Timeline
- Start bei P&G: Marketing-/Führungsschule – Werte & Standards als Fundament.
- Selbstständigkeit: Seit 21 Jahren eigene Handelsagentur für hochwertiges Spielzeug.
- Krise & Neustart: Verlust der Hauptvertretung → zwei Jahre Kampf, fünf Jahre Aufbau – Netzwerk trägt.
- Heute: Mehrere Premium-Hersteller, unterwegs in Bayern, Baden-Württemberg und Berlin, Fokus: emotional starke Marken.
🎧 Jetzt HVH Talk mit Silke Scheler ansehen oder anhören – ein Gespräch über Resilienz, Wandel und Leidenschaft im Spielwarenvertrieb!
📌 In dieser Folge erfährst du:
- Silkes Weg: Au-pair USA → Auslandskorrespondentenschule → P&G Marketing/Vertrieb → Götz Puppen → eigene Handelsagentur
- Start in die Selbstständigkeit: abgesicherter Einstieg und später die harte Lektion nach Herstellerverkauf (Anwälte, Neuaufbau, Netzwerk)
- Portfolio & Positionierung: hochwertig statt Masse
- Branchenlage: Fachhändlersterben, Konsolidierung/zentraler Einkauf, Nord–Süd-Geschmack
- Trends: LaBubu-Hype, Sonny Angel, Pokémon-Revival – Social-Media-getrieben, Pop-up-Modelle
- Produkt-Checkliste: Überschneidungen, Social Proof (IG/TikTok), Preisdisziplin online, Tests mit Key-Händlern
- Saisonalität & Sales-Alltag: Hauptfenster Jan–Ostern & Jul–Nov, Fasching für Kostüme, Routenplanung
- Digitalisierung im Fachhandel: Status quo, Hürden und praktikable Schritte (Video-Calls, Bestandslisten, Basics)
🎙️ Gast & Host in dieser Folge:
- Silke Scheler – Handelsagentur Scheler
- André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
💬 Kommentare an uns:
🧩 Was ist dein größter Hebel 2026: Sortimentsschärfung, Digit-Basics, Social-Proof oder Zentraleinkaufs-Strategie?
🎁 Welche Social-Media-Trends bringen junge Zielgruppen zurück in deinen Laden – und wie nutzt du sie?
🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:
Du willst smarter digital arbeiten, wachsen und dich mit echten Praktikern vernetzen?
👉 Jetzt kostenlos registrieren
📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:
Handelsvertreter Heroes ist die Show für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben – von KI und CRM bis Strategie & Praxis.
🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube.
Du willst Bild zum Ton?
Dir reicht das Interview nicht auf der Tonspur aus? Dann kannst du dir die Folge hier auch als Video anschauen
