Lernen als Lebensprinzip – Wie Heinz Otto mit 65 noch einmal durchstartete!

12. November 2025

💡 „Vom Kellerbüro zur Unternehmensgruppe“ – Was wir von Heinz Otto lernen können

In der neuen Folge HVH Talk spricht André Keeve mit Heinz Otto – 72 Jahre jung, Unternehmer mit Herz und Haltung. Seine Geschichte führt vom Volksschulabschluss über Abendschule und Vertriebsleitung bis zur Selbstständigkeit (1991), später mit Handel + Produktion, einer eigenen Stiftung (seit 2007) und sogar einem MBA mit 65 Jahren. Heute leitet er eine Unternehmensgruppe und treibt Nachfolge, IT-Modernisierung und die Einführung von KI aktiv voran.

„Freiheit heißt nicht weniger arbeiten – sondern das Richtige tun und daran wachsen.“ – Heinz Otto

📌 7 Learnings für Handels- & Industrievertretungen

• Qualifizierter Fleiß schlägt jede Abkürzung: Abendschule, Zweitausbildung, später MBA – Weiterbildung ist ein Multiplikator, in guten wie in harten Zeiten.
• Mut zur Kursänderung: Der Wechsel von elektromechanischen Produkten hin zu Sensorik/Elektronik und später in Induktivitäten & Transformatoren zeigt: Markttrends aktiv antizipieren, nicht abwarten.
• Zweites Standbein aufbauen: Neben der Industrievertretung ein eigenes Handelsgeschäft – Risiko verteilt, Verhandlungsspielraum wächst.
• Vom Vertrieb zur Wertschöpfung: 2009 Einstieg in die Produktion (Kabelkonfektion) – mehr Kontrolle über Qualität, Lieferfähigkeit und Marge.
• Krisen als Katalysator: Rezessionsphasen nutzte Heinz für Strukturausbau (ISO, Umwelt, Lean, Prozessdigitalisierung). Wenn es stürmt, wird gebaut.
• Nachfolge & Verantwortung: Gemeinnützige Stiftung, Holding-Struktur, zweiter Geschäftsführer – Werte sichern und Unternehmen übertragbar machen.
• Digital bleibt Chefsache: Neue Firewall, Server, saubere Datenstruktur, KI im Alltag testen und teamfähig machen. Nicht reden – einführen.

🕓 Heinz’ Weg – kompakt als Timeline

• 1968–1980er: Ausbildung (Industriekaufmann/Großhandel), Berufsschule & zweite Bildungswege.
• Bis 1991: Vertriebsleitung bei Schalterhersteller, enge Arbeit mit Handelsvertretern.
• 1991: Sprung in die Selbstständigkeit (Industrievertretung, Start im Kellerbüro).
• 1994–2005: Handelsfirma zusätzlich; später Agendis GmbH. Team wächst – Außendienst & Innendienst.
• 2007: Stiftung für Kinder- & Jugendarbeit (regional, nachhaltig).
• 2009: Eigene Produktion (Kabelkonfektion) – Wertschöpfung ausgebaut.
• 2014 ff.: Studien in Stiftungsmanagement, Estate Planning, MBA (Salzburg/St. Gallen/Wien/Marburg).
• Heute: Unternehmensgruppe mit Holding/KG, Nachfolge geregelt, KI-Einführung, IT-Neuaufstellung.

🧭 Praxis-Checkliste: Was du morgen angehen kannst

• Roadmap „zweites Standbein“: Welche Services/Produkte ergänzen dein Portfolio?
• Krisenliste → Maßnahmen: 3 Risiken, 3 Gegenmaßnahmen (Lieferkette, Finanzierung, Pipeline).
• ISO/Lean-Quickwins: 2 Prozessschritte eliminieren, 1 Messgröße einführen.
• Nachfolge-Canvas: Rollen, Stellvertreter, Dokumente, Vollmachten.
• KI-Pilot: 1 konkreter Use Case (z. B. Besuchsberichte, Angebotszusammenfassungen, FAQ-Assist).

🎧 Jetzt HVH Talk mit Heinz Otto ansehen oder anhören – Inspiration pur für alle, die wachsen und Verantwortung übernehmen wollen!