24. September 2025
„Warum es so schwer ist, gute Handelsvertreter zu finden“ – Oliver Burghoff im Talk
Vom Ruhrpottkind zum Vertriebsprofi an der Nordsee.
📌 5 Learnings aus 30 Jahren Vertrieb – zwischen Sylt und Strategie:
- 📞 Old School = True School
Oliver glaubt an das Telefon. Und daran, dass Vertrieb immer dann funktioniert, wenn du wirklich zuhörst. Sein Motto: Höfliche Hartnäckigkeit hilft. - 🎯 Vertrieb ist Ehrensache
Keine miesen Tricks, kein Druck. Ob Bausparen oder Werbeflächen – Oliver verkauft nur, was er selbst vertreten kann. Für ihn ist Vertrieb ein Ehrenamt mit Provision. - 👥 Vom Verkäufer zum Coach
Als Verkaufstrainer bei Ströer hat Oliver hunderte Vertriebler begleitet – mit Workshops, Side-by-Side-Coaching und einem klaren Ziel: Vertrauen aufbauen, Potenziale wecken. - 📍 Gästeleitsysteme als Impulsplattform
Sein aktuelles Projekt: analoge und digitale Werbeflächen in Urlaubsregionen – vom Inselplan bis zur interaktiven Stele. Dort sichtbar sein, wo Menschen wirklich Zeit haben. - 🚀 FN sucht neue Handelsvertreter:innen
Das FN Medienhaus sucht aktuell neue HVs – für Projekte an Nord- und Ostsee, mit Cross-Selling-Potenzial, Wiederholungsgeschäft und langfristiger Partnerschaft. Interesse? Jetzt direkt melden bei Oliver!
🎧 Jetzt reinhören in Folge 131 – auf Spotify, Apple Podcasts, YouTube oder direkt auf unserer Website.
📌 In dieser Folge erfährst du:
- 🎯 Wie Oliver vom klassischen Metro-Vertrieb zum HV wurde – und was er in jeder Station gelernt hat
- 🏡 Warum regionale Sichtbarkeit vor Ort (nicht nur online!) der Schlüssel für viele Kunden ist
- 📞 Weshalb er trotz Digitalisierung auf den Telefonhörer & Vor-Ort-Besuche schwört
- 🧠 Welche Eigenschaften Top-Verkäufer:innen mitbringen – und warum Disziplin wichtiger ist als Talent
- 🧭 Wie das FN Medienhaus in Nord- und Ostsee-Regionen arbeitet – und jetzt neue Handelsvertreter:innen sucht
- 💬 Warum eine eigene HV-Academy & Community-Ansatz das Ziel für die Zukunft ist
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
- André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
- Oliver Burghoff – Vertriebsprofi, Verkaufstrainer, Ex-HV & Medienmensch durch und durch
💬 Kommentarfrage an die Community:
Was ist für dich heute noch das effektivste Vertriebsmittel – und wie bleibst du als HV sichtbar?
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📌 Tags:
#HVHTalk #Vertrieb #OutOfHome #Medienvertrieb #Verkaufstraining #Handelsvertreter #Kaltakquise #Digitalisierung #Tourismusmarketing #FNMedienhaus #HVHCommunity
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