20. August 2025
“Vertriebsrecht muss nicht kompliziert sein.” – Wie Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka Handelsvertretern den Weg ebnet.
⚖️ Verträge, Vertrauen, Verhandlungsgeschick – Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka über das Handelsvertreterrecht
In Folge 126 des HVH Education geht es um das juristische Fundament jeder Handelsvertretung: Verträge, Ausgleichsansprüche und typische Stolperfallen. Gastgeber André Keeve spricht mit Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka – Anwalt, Unternehmer und Experte für Vertriebsrecht. Klar, praxisnah und mit hanseatisch-bayerischem Gleichklang räumen die beiden mit gefährlichem Halbwissen auf.
📌 5 Learnings für Handelsvertreter:innen, die rechtlich auf Nummer sicher gehen wollen:
- 📄 Vertragsprüfung ist kein Luxus: Standardverträge großer Unternehmen sind oft „take it or leave it“ – aber selbst wenn nichts geändert wird, schützt das Wissen über Rechte, Fallstricke und Alternativen. Eine gute juristische Begleitung schafft Klarheit – nicht Streit.
- 📍 Gebiet, Provision, Kündigungsfrist: Die drei großen "G" im Handelsvertretervertrag: Welches Gebiet gehört exklusiv dir? Was ist mit der Bezirksprovision? Wie lange ist die Kündigungsfrist – und reicht das, um neu durchzustarten?
- ⛔️ Konkurrenzverbot = Risikozone: Wer als Handelsvertreter:innen die eigene Kundschaft nach Vertragsende „weiterbespielt“, kann den Ausgleichsanspruch komplett verlieren – und riskiert Schadenersatz. Johannes: „Hier ist kein Platz für Grauzonen.“
- 🤝 Deal oder Streit – beides ist möglich: Der gute Anwalt ist nicht nur Streiter, sondern auch Verhandler. Johannes betont, dass viele Fälle pragmatisch gelöst werden – aber: „Eskalation muss als Option immer mitgedacht werden.“
- 🧠 Anwalt, aber digital: Die Kanzlei Ranke Eggelkraut denkt Juristerei neu: KI-gestützte Chronologie-Erstellung, smarte Fragelisten, digitale Meetings. Trotzdem gilt: „Entscheidungen trifft der Mensch – nicht die KI.“
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📌 In dieser Folge erfährst du:
- ⚖️ Wie sich die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Anwalt im Handelsvertreterrecht gestaltet
- 📝 Welche rechtlichen Fallstricke du beim Vertragsabschluss beachten solltest
- 🔍 Warum es so wichtig ist, die richtigen Kündigungsfristen und Wettbewerbsverbote zu verhandeln
- 💼 Wie du als Handelsvertreter deinen Ausgleichsanspruch sichern kannst – und warum dieser oft übersehen wird
- 🚀 Welche Bedeutung die digitale Transformation und KI im Bereich Rechtsberatung haben und wie sie die Arbeit von Anwälten unterstützt
- 💬 Wie du als Handelsvertreter rechtliche Unsicherheiten mit einem erfahrenen Anwalt an deiner Seite vermeiden kannst
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
- André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
- Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka – Rechtsanwalt, Spezialist für Handelsvertreterrecht und Vertriebsrecht, Gründer der Kanzlei Ranke & Eggelkraut-Gottanka
💬 Kommentarfrage an die Community:
Welche rechtlichen Fragen rund um das Thema Handelsvertreterrecht hast du – und wo siehst du die größten Herausforderungen in deinem Geschäftsfeld?
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📌 Tags:
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