30. Juli 2025
„Vertrieb ist für mich reiner Sport.“ – 🥊 Robert Blarer über Kampfgeist, Kunden und Kursverfall
Vom Maschinenraum zur Marktstrategie – wie Robert Blarer die Schweiz als Handelsvertreter prägt
Robert Blarer vereint Technikverstand, Unternehmergeist und Vertriebserfahrung auf höchstem Niveau.
Vom Maschinemechaniker über den Außendienst bis zur erfolgreichen Selbstständigkeit: In Folge 123 spricht er mit André Keeve über die Realität im Schweizer B2B-Vertrieb – und darüber, wie man Märkte gestalten kann, wenn man anpackt statt abwartet.
📌 5 Impulse für ambitionierte Handelsvertreter:innen:
- 🔧 Vom Schraubenschlüssel zur Selbstständigkeit: Robert zeigt, wie technisches Verständnis und kaufmännisches Denken den Weg in die eigene Handelsvertretung ebnen.
- 🚚 Vertrieb ist kein Job – sondern tägliches Training: Reifenverkauf, Kaltakquise, Faxgeräte: Wer in diesem Umfeld gelernt hat, weiß, wie man auch ohne Hochglanz-Tools erfolgreich verkauft.
- 🛠️ Vom Verkäufer zum Produktentwickler: Mit einem eigens mitentwickelten Filtersystem gegen invasive Muscheln verbindet Robert Marktkenntnis mit echter Problemlösung – ein Vorbild für unternehmerisches Denken im Vertrieb.
- 🌍 Drei Sprachen, eine Mission: Als national tätiger Handelsvertreter ist Robert in der gesamten Schweiz unterwegs – sprachlich wie kulturell immer auf Augenhöhe.
- 🧘 Zeit ist Kapital – und keine Selbstverständlichkeit: Sein Aha-Moment im HVH Camp: der Zeit-Meter. Seitdem plant Robert seine Woche minutiös – und gewinnt dadurch Fokus und Klarheit.
🦸♂️ Handelsvertretung mit Haltung und Horizont
Robert Blarer steht für eine moderne Form der Handelsvertretung: wissensbasiert, reflektiert, kundenorientiert – und trotzdem geerdet. Ein Gespräch voller Einsichten für alle, die im Vertrieb nicht nur liefern, sondern wirklich wirken wollen.
🎧 Jetzt reinhören in Folge 123 – auf Spotify, Apple Podcasts, YouTube oder direkt auf unserer Website.
In Folge 123 trifft André Keeve auf Robert Blarer – Maschinemechaniker, Online-Shop-Pionier, Mehrsprachentalent und echtes Urgestein im Schweizer Außendienst. Vom Wunsch, Fernfahrer zu werden, bis zum Aufbau eines eigenen Vertriebsunternehmens mit Online-Shop, Multimarken-Portfolio und Coaching-Spirit – Robert lebt Vertrieb seit über 30 Jahren.
Mit viel Humor, technischer Neugier und einem besonderen Gespür für Kundenbedürfnisse erzählt er von seinen Stationen: von der Reifenbranche über Abwassertechnik bis zum digitalen Handelsvertreter mit Zeit-Tracker und Shopify-Experiment. Ein Gespräch über Mut zur Selbstständigkeit, Zeitbewusstsein, Kursverfall – und die Community-Power beim HVH Camp.
📌 In dieser Folge erfährst du:
- 🧰 Wie Robert vom Maschinemechaniker zum Verkaufsleiter in der Westschweiz wurde
- 🚛 Warum der Reifenvertrieb seine härteste, aber lehrreichste Schule war
- 🛒 Wie er 2008 seinen ersten Online-Shop gestartet hat – und was er heute anders macht
- 💡 Warum Technik & Vorbereitung für ihn der größte Vertriebshebel sind
- 🧠 Welche Learnings ihm das HVH Camp 2025 gebracht hat – inkl. Zeit-Meter & Vision 2030
- 💬 Was er heute anders macht – und welche 3 Dinge er mit 20 gern schon gewusst hätte
- 🇨🇭 Wie der Schweizer Markt tickt – und welche Rolle Mehrsprachigkeit dabei spielt
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
Robert Blarer – Handelsvertreter Maschinen- & Wassertechnik, Unternehmer & Online-Shop-Betreiber
💬 Kommentarfrage an die Community:
Was war deine härteste, aber wertvollste Lernstation im Vertrieb?
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📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:
🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter
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