Marke oder Me-too? Handelsvertreter, entscheidet euch endlich!

21. Mai 2025

Wer nicht auffällt, fällt raus.

In der neuen Solo-Folge von Handelsvertreter Heroes macht André Keeve unmissverständlich klar: Handelsvertretung ohne klare Positionierung ist wie Vertrieb ohne Kunden – möglich, aber sinnlos. Es geht um ein Thema, das oft ignoriert wird und doch über Erfolg oder Austauschbarkeit entscheidet: Personal Branding im Außendienst.

🤔 Die Ausgangslage: Sichtbare Leistung – unsichtbare Menschen

Handelsvertreter:innen verkaufen täglich. Sie beraten Kunden, präsentieren Produkte, bauen Beziehungen auf. Und doch: Online ist davon kaum etwas zu sehen.

Warum eigentlich?

„Ich mach doch einfach meinen Job.“

„Sichtbarkeit? Das ist was für Influencer – ich hab eher ein Radiogesicht.“

Doch genau das ist der Denkfehler. Denn in einer Welt voller Optionen braucht es Orientierung. Kunden und Hersteller suchen nicht nur Produkte – sie suchen Menschen, Haltung, Klarheit. Und die beginnt bei dir.

💡 Von der verlängerten Werkbank zur starken Marke

„Wenn du nicht sagst, wofür du stehst, tut es niemand.“ – so bringt es André auf den Punkt.

Was erfolgreiche Marken im B2B und B2C auszeichnet, gilt auch für dich:

• Klarer Auftritt
• Wiedererkennbarkeit
• Haltung statt Floskeln
• Ein Gesicht zur Leistung

Wer als Handelsvertretung austauschbar wirkt, wird wie eine von vielen behandelt. Wer dagegen klar Position bezieht, wird zur gefragten Persönlichkeit im Vertrieb.

🧱 Drei Beispiele aus der HVH-Community

1. Marc Müller – Social Selling mit Haltung

Marc ist ein Beispiel für mutiges Umdenken. Mit ehrlichen Einblicken in sein Business, seinem nachhaltigen Schallhauben-Projekt und einer Charity-Aktion für saubere Ozeane, zeigt er:

Branding funktioniert, wenn es authentisch ist.

Er lebt das, was er verkauft – und Menschen spüren das.

2. David Östreich – Vertrieb mal anders

Ein Monat Außendienst mit der Bahn, dann mit dem Rad durch Deutschland – und täglich Kundentermine. Was irre klingt, ist Markenaufbau pur. David zeigt Haltung, Engagement und ein echtes Warum. Kein Wunder, dass sein Netzwerk und seine Bekanntheit wachsen.

3. Gérard Alsdorf – Küchenliebe auf die Ohren

Gérard macht das, was viele nicht wagen: Er hat aus seiner Fachkenntnis im Küchenbereich eine eigene Podcast-Plattform gemacht – Küchenliebe. Damit baut er Reichweite, Vertrauen und eine Community auf. Sympathie verkauft – und Markenbindung sowieso.

🛠️ Und was kannst du konkret tun?

Hier Andrés 5 Branding-Impulse für den Alltag:

1. Zeig dich! Auf LinkedIn, bei Kunden, in Mails. Präsenz schlägt Unsichtbarkeit.
2. Sag, wofür du stehst. Was ist dir wichtig? Wie willst du wahrgenommen werden?
3. Check deinen Auftritt. Googel dich selbst. Was sehen andere, wenn sie dich suchen? Ist dein Profil 2025 oder eher 1997?
4. Vernetze dich gezielt. Nicht nur Smalltalk, sondern echter Austausch – zum Beispiel mit Heroes wie David oder Marc.
5. Lass andere über dich sprechen. Hol dir Empfehlungen, schreibe Gastbeiträge, geh in Podcasts. Zeig, was du draufhast – ohne Show, aber mit Substanz.

🎯 Marke ist mehr als Marketing – sie ist dein Kompass

Wer klar positioniert ist, hat es leichter im Vertrieb:

• Du weißt, welche Kunden zu dir passen.
• Du ziehst passende Hersteller an.
• Du bleibst im Gedächtnis – weil du für etwas stehst.

Und das Beste: Du musst nicht laut sein. Keine TikTok-Tänze, keine Hochglanzkampagnen. Nur Klarheit. Deine Klarheit.

🤝 HVH: Dein Sparring für starke Marken

Du willst loslegen – weißt aber nicht wie?

Dann ist jetzt der richtige Moment.

Bei den Handelsvertreter Heroes triffst du Gleichgesinnte, die genau diesen Weg gehen – mit Austausch, Sparring, Tools und Formaten.

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