Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder

19. Juli 2024

In der neuesten Episode von Handelsvertreter Heroes Education begrüßen wir Sebastian Fröder, einen Experten in der Markt- und Werbepsychologie. Sebastian hat sich auf die Optimierung von Verkaufsprozessen durch psychologische Ansätze spezialisiert und gibt spannende Einblicke in seine Methoden und Strategien. Er erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation aus "Verkaufen" ein "Kaufen lassen" machen können.

5 Wichtige Erkenntnisse aus der Episode mit Sebastian Fröder:

1. Pre-Suasion als Erfolgsfaktor: Sebastian betont die Bedeutung von Pre-Suasion, also der Einflussnahme vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch. Durch gezielte psychologische Ansätze können Unternehmen bereits im Vorfeld positive Voraussetzungen für den Verkauf schaffen.
2. Wahrgenommene Kompetenz steigern: Eine hohe fachliche Kompetenz reicht oft nicht aus, um erfolgreich zu verkaufen. Sebastian erklärt, wie wichtig die wahrgenommene Kompetenz ist und wie Unternehmen diese durch gezielte Maßnahmen erhöhen können.
3. Die Macht der richtigen Ansprache: Psychologisch optimierte Kommunikation beginnt mit der richtigen Ansprache. Sebastian erläutert, wie Unternehmen durch die gezielte Verwendung von Triggern und Anreizen die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe gewinnen und halten können.
4. Psychologisch optimierte Angebote: Ein zentraler Punkt in Sebastians Ansatz ist die Erstellung psychologisch optimierter Angebote. Diese sollen so gestaltet sein, dass sie den Kunden zum Kauf animieren, indem sie den Wert des Angebots klar und überzeugend darstellen.
5. Humor im Vertrieb: Humor kann ein mächtiges Werkzeug im Vertrieb sein, solange er die Kompetenz nicht untergräbt. Sebastian erklärt, wie Humor gezielt eingesetzt werden kann, um Sympathie zu gewinnen und gleichzeitig als kompetent wahrgenommen zu werden.

Sebastian Fröder: Der Experte hinter den Ansätzen

Sebastian Fröder hat Markt- und Werbepsychologie studiert und setzt sein Wissen seit 14 Jahren erfolgreich in der Praxis um. Seine Karriere begann er im Verlagswesen, wo er neue Abonnenten durch gezielte psychologische Ansprache gewann. Heute unterstützt er vor allem Agenturen, Berater und Coaches dabei, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und ihre Angebote psychologisch zu gestalten.

Sebastian glaubt fest daran, dass die richtige Kommunikation den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Verkauf ausmacht. Er betont, dass es nicht nur darum geht, was man sagt, sondern auch wie man es sagt und wie man sich dabei präsentiert. Ein professionelles Setup, sei es im Büro oder online, spielt dabei eine entscheidende Rolle.

Zitate aus der Episode:

• "Dank Psychologie wird aus Verkaufen kaufen lassen."
• "Pre-Suasion ermöglicht es, vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch positive Voraussetzungen zu schaffen."
• "Die wahrgenommene Kompetenz ist oft wichtiger als die tatsächliche fachliche Kompetenz."
• "Humor im Vertrieb ist mächtig, solange er die Kompetenz nicht untergräbt."
• "Psychologisch optimierte Angebote animieren den Kunden zum Kauf, indem sie den Wert des Angebots klar und überzeugend darstellen."

Fazit

Die Episode mit Sebastian Fröder zeigt eindrucksvoll, wie wichtig psychologisch optimierte Kommunikation im Vertrieb ist. Unternehmen, die diese Ansätze umsetzen, können ihre Verkaufsprozesse erheblich verbessern und erfolgreicher am Markt agieren.

Höre jetzt die komplette Folge, um alle Details und praktischen Tipps von Sebastian Fröder zu erfahren. Verfügbar überall, wo es Podcasts gibt, und natürlich auf YouTube.

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