Warum wir auf euch setzen – Dr. Johannes Voll über das Vertrauen in Handelsvertreter!

14. Januar 2026

In der neuen Folge HVH Talk spricht André Keeve mit Dr. Johannes Voll, dem Business Unit Leiter der Marke Hahne (Sievert SE). Ein Gespräch über mutige strategische Entscheidungen, den bewussten Weg vom Konzern in den Mittelstand und warum Hahne zum 100-jährigen Jubiläum nicht den eigenen Außendienst aufbläht, sondern eine Renaissance des Handelsvertreters einleitet.

Johannes bringt 15 Jahre Konzernerfahrung (Henkel) mit, hat promoviert und führt nun die Marke Hahne mit einer klaren Vision: Wachstum durch echtes Unternehmertum vor Ort – nicht durch weisungsgebundene Angestellte.

„Ich will keine Erfüllungsgehilfen, die die Klappe halten. Ich will selbstständige Unternehmer, die auch mal unbequem sind, weil sie den Markt kennen.“ – Dr. Johannes Voll

📌 5 Learnings aus dem Gespräch mit Johannes

• Handelsvertreter sind die besseren Skalierer: Hahne hat entschieden: Für aggressive Marktdurchdringung und echte Kundennähe im Bau-Handwerk ist der selbstständige Vertriebsunternehmer dem angestellten Außendienst überlegen.
• Das „Service-Center“-Modell als Zielbild: Es geht nicht mehr nur um den Koffer-Verkäufer. Das Ziel ist der Aufbau lokaler Hubs: Mit eigenem Lager, Innendienst und Schulungsraum wirst du zum „Hahne-Markenbotschafter“ in deiner Region.
• Ein Stufenplan für deine Entwicklung: Niemand muss sofort groß starten. Johannes skizziert einen realistischen Plan über 2 bis 4 Jahre: Vom „Garagen-Lager“ hin zum vollwertigen Service-Center mit Angestellten.
• Partnerschaft auf Augenhöhe: Wer Wachstum will, muss zuhören. Formate wie Roundtables mit der HVH-Community zeigen, dass Hahne das Feedback der Handelsvertreter aktiv in die Unternehmensstrategie einbaut.
• Quereinsteiger und Aufsteiger willkommen: Ob alter Hase aus der Bauchemie oder angestellter Vertriebler, der an die Einkommensdecke stößt: Gesucht wird vor allem das unternehmerische Mindset, nicht der lückenlose Lebenslauf.

🏗️ Vom Einzelkämpfer zum lokalen Platzhirsch

Johannes beschreibt einen Karriereweg, der weit über das reine Verkaufen hinausgeht: Von der Startphase mit Aufbau der Logistik für Baustellen-Notbedarf über die Wachstumsphase mit eigenem Personal bis hin zum Expertenstatus mit eigenen Schulungsräumen und Cross-Selling-Potenzialen.

„Wir suchen Unternehmer. Leute, die hungrig sind und sich etwas Eigenes aufbauen wollen.“

🤝 Kulturwandel: Konzern vs. Mittelstand

Johannes teilt offen seine Beweggründe für den Wechsel aus der Konzernwelt: Weg von „PowerPoint-Schlachten“ und langen Entscheidungswegen, hin zu Pragmatismus, direkter Umsetzung und echter Wertschätzung für das, was draußen auf der Baustelle passiert.

🎯 Fazit: Eine Chance für Unternehmer

Dr. Johannes Voll und Hahne bieten ein Modell, das in der heutigen Zeit selten geworden ist: ein klares Bekenntnis zum Handelsvertreter, Unterstützung bei Investitionen und Lust auf Reibung und gemeinsame Weiterentwicklung. Ein Gespräch für alle, die im Vertrieb nicht nur arbeiten, sondern gestalten wollen.

🎧 Jetzt HVH Talk mit Dr. Johannes Voll anhören – überall, wo es Podcasts gibt, oder auf YouTube.